Почти все компании сосредоточены на продвижении продуктов и услуг среди владельцев блогов и влиятельных лиц. Эта стратегия позволяет достичь ряда целей, таких как привлечение широкой и лояльной аудитории, повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж.
Однако маркетинговые кампании часто не оправдывают ожиданий. Разочарование от неудачного опыта часто приводит нас к решению: «Мы больше не будем работать с владельцем блога». Предпосылки неудачи скрыты в очевидных недостатках. Эксперты Click.ru расскажут о типичных ошибках при работе с владельцами блогов и дадут советы, как их избежать.
Ошибка 1. Учесть только количество подписантов
Легко попасть в ловушку, думая, что «чем больше подписавших, тем лучше». Однако на самом деле важно не количество подписавших, а их участие. В противном случае вы можете тратить деньги на рекламу, которая не принесет результатов.
Подписчиков может быть много, но это не всегда означает, что они заинтересованы в продукте. Но у небольших, активных микроблогов может быть более лояльная аудитория. В поисках влиятельных лиц нетрудно игнорировать их.
Как предотвратить. Чтобы оценить эффективность рекламы блогера, стоит обратить внимание на два основных показателя:
- охват – количество людей, которые увидят рекламу;
- CPV – это средняя стоимость показа или просмотра объявления.
Блогеры с меньшей аудиторией могут зарабатывать деньги, если предлагают дешевую рекламу. А если стоимость высока, а охват небольшой, стоит задуматься, стоит ли сотрудничать с такими блоггерами.
Ошибка 2. Не инспектировать блогера на накрутки
Владельцы блогов прекрасно знают, насколько популярны у рекламодателей предыдущие ошибки. Поэтому, чтобы увеличить расходы на рекламу и выглядеть более респектабельно, некоторые люди прибегают к обману и другим нечестным средствам.
Накрутка – это искусственное увеличение характеристик кампании: количества подписчиков, комментариев, лайков и просмотров. Это может сбить с толку рекламодателей, особенно если они фокусируются только на цифрах, не измеряя качество своей аудитории.
Как предотвратить. Прежде чем запускать рекламу, проверьте свой аккаунт на предмет мошенничества.
- Проанализируйте качество подписантов. Если они содержат много магазинов, зарубежных аккаунтов или необычные профили (никнеймы, состоящие из цифр и без аватарки), то это, скорее всего, боты.
- Оцените популярность ваших постов. Обычно лайки должны составлять 2-4% от общего числа подписчиков. Если цифры существенно различаются, реакция может быть преувеличенной.
- Используйте специальные сервисы. Такие платформы, как «Антибот» или «Ботнадзор», помогают обнаружить мошенников, ботов и понять, какой процент вашей аудитории выживает.
Ошибка 3. Выбирать по принципу «Я издавна на него подписан»
Иногда, особенно когда вы начинаете работать с владельцами блогов, лучше выбирать тех, которые хорошо известны. Возможно, вы знаете, что есть влиятельные лица, с которыми вы работали раньше, или просто следите за «хорошими парнями». Но такой подход снизит эффективность маркетинговых кампаний.
Знают ли они в бизнесе, насколько важны показатели, полезно ли это? Оцените эффективность рекламы и решите, стоит ли продолжать взаимодействие с ней. Поэтому важно рассматривать блогеров исходя из их конкретной продукции и интересов их активной аудитории.
Как предотвратить. Выбирая блоггера для рекламы, сосредоточьтесь на нескольких основных причинах.
- Актуально для мотивированной аудитории. Убедитесь, что подписчики блогера соответствуют вашей целевой аудитории по возрасту, интересам и другим характеристикам.
- Степень втягивания. Соотношение количества интерпретаций, лайков, ретвитов и подписей показывает, насколько активна аудитория. Самый высокий уровень вовлеченности говорит о том, что подписчики заинтересованы в контенте блогера.
- Количество подписавшихся. Эта метрика дает общее представление об аудитории блогера, но не забывайте, что большое количество подписчиков не всегда означает самое высокое качество.
- Тип информации. Исследование информации блогера может дать вам представление о том, как он рекламирует ваш продукт или услугу.
- Комментарии и обзоры. Посмотрите комментарии под публикацией, чтобы узнать, как контент и реклама воспринимаются аудиторией.
Ошибка 4. Не рассматривать историю интеграций
Иногда бренды заранее выбирают нескольких владельцев блогов, чтобы они были готовы разместить рекламу в нужное время. Когда наступит момент, интернет-рекламодатели обратятся к списку и случайным образом «уберут» блоггеров. Логика обычная: «Я давно слежу за этим блогером, у него много маркетинговых интеграций, поэтому бренд доволен — почему бы и нам не попробовать?»
Спорить было бы неправильно. Большое количество маркетинговых постов не означает, что они продуктивны. Важно то, насколько естественно блоггер вставляет рекламу в контент, соответствует ли она его стилю и теме и вызывает ли реакцию у аудитории.
Как предотвратить. Прежде чем приступить к сотрудничеству, полезно узнать мнение других рекламодателей, которые уже работали с блогером. Конечно, они могут и не дать вам точных цифр, но общей памяти будет достаточно. Это поможет предотвратить проблемы и убедиться, что вы сделаете правильный выбор.
Ошибка 5. Ограничиваться блогами только по вашей теме
Если вы продаете товары для дома, на первый взгляд может показаться логичным разместить рекламу в блоге, посвященном повседневной жизни, комфорту и декорированию. Но это решение может нанести вред. Вот несколько ситуаций:
- Ограничения по аудитории. Если вы размещаете рекламу только в нишевых блогах, вы упускаете огромную часть своих потенциальных клиентов. Они могут быть заинтересованы в продукте, но не читать содержание темы;
- Отсутствие контраста. Ограничивая себя тематическим блогом, вы рискуете предоставить своей аудитории такой же маркетинговый опыт. Обогащение помогает привлечь внимание каждого сегмента целевой аудитории;
- Потеря доверия. Если вы регулярно размещаете рекламу только в блогах своей тематики, ваша аудитория может устать от информации. Продукты начнут рассматриваться как мусор.
Как предотвратить. Тестируйте новую аудиторию. Пробуя разные блоги, вы сможете увидеть, кто более восприимчив к предложению. Это поможет улучшить вашу маркетинговую стратегию, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
Ошибка 6. Неправильно помечать рекламу
На всякий случай напомним: вся реклама в Интернете должна быть помечена тегами. Объявления владельцев блогов также необходимо помечать. Если блоггер поставит теги неправильно, и блоггер, и рекламодатель получат штраф, в зависимости от того, кто несет ответственность за соблюдение правил тегирования в соглашении.
как предотвратить. Бесплатный инструмент click.ru «Мастер разметки» поможет вам избежать путаницы в правилах разметки. Пользователи сервиса могут быстро получать токены и сдавать отчеты без просчетов.
Кроме того, они получают и другие преимущества услуги, в том числе:
- Партнерские программы, благодаря которым вы возвращаете процент от своих маркетинговых средств;
- Маркетинговый аккаунт, где вы сможете управлять своей деятельностью в различных маркетинговых системах из единого окна;
- Маркетплейс обслуживания рекламы, включающий более 100 инструментов;
- Удачный дашборд со статистикой;
- Профессиональные инструменты для автоматизации рекламы и почти всего остального.
Ошибка 7. Не обсуждать с блогером аспекты оценки интеграций
Предварительное обсуждение критериев успешной интеграции может помочь правильно понять цели взаимодействия и то, как будут измеряться результаты. Это предотвратит недоразумения и повысит эффективность маркетинговых затрат.
Как предотвратить. Обсудите и пропишите в договоре критерии оценки успеха. Для этого важно определить цель кампании — например, повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик или количество подписчиков.
Ошибка 8. Работать без ТЗ
Но почти все рекламодатели совершают ошибку, слишком доверяя творческому вкусу блогера и работая без точного технического задания. Это может привести к недоразумениям, неэффективным расходам и плохим результатам.
Как предотвратить. Необходимо рассказать блоггеру о продукте, его преимуществах и недостатках, какие атрибуты необходимо указать, дать ключевой список и обеспечить согласование итогового текста или сценария поста.
Ошибка 9. Непостоянно располагать рекламу
Чтобы добиться такого эффекта, важно часто размещать рекламу владельцу блога. Таким образом вы будете постоянно помнить о своих товарах и услугах, завоевать доверие и повысить узнаваемость бренда.
Как предотвратить. Для достижения накопительного эффекта необходимо правильно построить стратегию продвижения. Важно не только выбрать правильного владельца блога, но и разработать креативные маркетинговые интеграции, которые привлекут внимание вашей аудитории и вызовут у них желание узнать больше о продукте.
Кроме того, показатели, которые вам необходимо учитывать при размещении, могут появиться позже. Иногда требуется время, чтобы аудитория поверила советам и позаботилась о продукте. Поэтому важно постоянно взаимодействовать, думать и корректировать стратегии для достижения наилучших результатов.
Ошибка 10. Завязать после первой беды
Если первая интеграция с владельцем блога не приносит ожидаемых результатов, это не повод отказываться от этого метода продвижения. Напротив, согласно анализу Центра маркетинга влиятельных лиц, почти все рекламодатели ценят маркетинг влияния за его высочайшую продуктивность. Имейте в виду, что успех в этой области требует времени, терпения и готовности пройти испытания.
Как предотвратить. Если реклама не работает, возможно, стоит попробовать другие методы:
- Работайте с разными владельцами блогов. У каждого блоггера есть свой уникальный стиль, который может подходить одной аудитории, но не подходить другой. Попробуйте сотрудничать с несколькими владельцами блогов, ориентируясь на разные стимулирующие аудитории;
- Внесите изменения в тактику. Возможно, ваша текущая стратегия показа рекламы не соответствует вашим ожиданиям. Попробуйте изменить подход: предложить владельцам блогов более выгодные условия или создать новые форматы маркетинговой интеграции;
- Смените товар. Если прошлые попытки не дали результатов, вы можете предложить владельцам блогов разные рекламные продукты.
Подведем результаты
Чтобы избежать ошибок при размещении рекламы среди владельцев блогов, важно тщательно подготовить и спланировать свои кампании. Выбирайте владельцев блогов, исходя из интересов активной аудитории, а не только количества подписчиков. Не забудьте проверить статистику аккаунта на предмет накруток и просмотреть прошлые маркетинговые интеграции блогера. Кроме того, перед запуском необходимо правильно разработать техническое задание и согласовать маркетинговый контент.
Кроме того, вы можете снизить свой риск, если разместите рекламу через click.ru на сайте WOWBlogger. В базе данных более 8000 опытных владельцев блогов в Telegram, YouTube, ВКонтакте и Дзен.
для подключения аккаунта вам необходимо нажать «Добавить аккаунт» в профиле пользователя click.ru».
Выберите платформу WOWBlogger из появившихся вариантов.
Дайте новой учетной записи имя и заполните необходимые поля.
после проверки вы получите маркетинговый аккаунт, который сможете пополнять плательщики click.ru для обычной маркетинговой системы.