Самые прибыльные товары для маркетплейсов: рейтинг, примеры и советы по выбору

Один из принципиальных причин удачной торговли на маркетплейсе — верно избранный продукт. Продукт должен быть выгодным и воспользоваться спросом на рынке, при всем этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже соперничают сотни продавцов. Сейчас рассмотрим самые прибыльные продукты для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на маркетплейсе

Любая ниша имеет свои индивидуальности, потому недостаточно просто провести изучение топ продаваемых продуктов на маркетплейсах и выйти с хоть каким из них на рынок. При выбирании необходимо учесть тип продукта, цена, трудность доставки, баланс спроса и предложения, также остальные причины, о которых поведаем ниже.

Виды товаров для маркетплейсов: сезонные, трендовые и товары ежедневного спроса

Выделяют три вида продуктов: сезонные, трендовые и ежедневные. Работа с каждым из них имеет свои индивидуальности, плюсы и минусы.

Сезонные товары для маркетплейсов: особенности, плюсы и минусы

Это товары, пользуем?? известностью только в определенный период года из-за сезонных критерий либо праздничков. К примеру, канцелярия, купальники и солнцезащитные очки нужны летом, обогреватели — осенью, а теплые шапки и перчатки — в зимнюю пору. Эти продукты подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, который связан с переменами климата либо календарными событиями.

Примеры карточек сезонных продуктов

Плюсы таковых продуктов — значимый увеличение покупательной способности в определенный сезон, резвое повышение размеров продаж, высочайшая маржинальность.

Минусы:

• Высочайший порог входа.
• Необходимо за ранее закупить продукт и организовать его хранение до пришествия сезона.
• Есть риск остаться с нереализованным продуктом до последующего сезона.
• Высочайшая конкурентность.

О особенности сезонных продуктов у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как приготовиться к сезону акций распродажи на Вайлдбериз», «Какие продукты отлично продаются на маркетплейсах ранее 14 февраля».

Трендовые товары для маркетплейсов: как заработать на модных новинках

Это товары, которые временно стают чрезвычайно пользующимися популярностью из-за престижных веяний и изменений во вкусах покупателей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их необходимость временна и может стремительно изменяться вместе с трендами рынка.

Умные тряпки, швабры, щетки из Кореи с 2024 года относятся к трендовым товарам и пока не теряют собственной актуальности

Плюсы:

• высочайший интерес покупателей;
• возможность резвого роста и выхода в лидеры рынка;
• резвый возврат вложений.

Минусы таковых продуктов:

• Краткосрочная известность, в связи с тем, что тренды стремительно изменяются.
• Риск остаться с неактуальным продуктом и упустить момент его реализации.
• Отсутствие надежных сведений статистики для прогнозирования продаж.
• Высочайшая конкурентность.

Товары ежедневного спроса: стабильные продажи на маркетплейсе

Это продукты, которые люди приобретают часто для собственных каждодневных потребностей: продовольствие, продукты для ухода за собой, бытовая химия, белье. Владеют размеренным и неизменным спросом, так как нужны в ежедневной жизни и не зависят от сезонных либо престижных причин.

Примеры продуктов ежедневного спроса

Плюсы работы с такими продуктами:

• Размеренный спрос, который обеспечивает постоянные реализации и надежный доход для торговца.
• Можно предсказывать прибыль, планировать и принимать решения на базе уже имеющейся специалисты.
• Резвый оборот. У продуктов ежедневного спроса маленький актуальный цикл, потому их нередко приобретают.

Минусы:

• Высочайшая конкурентность, требующ?? от продавцов неизменной борьбы за каждого клиента и предоставления наилучших критерий для удержания собственной толики рынка.
• Низкая маржинальность из-за значительного числа соперников и демпинга цен.

Выбор типа продукта зависит от того, как стремительно вы желаете получить прибыль, имеется ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли издержки на доп рекламу. Если у вас небольшой стартовый капитал, не следует выбирать трендовые продукты, которые уже стоят в топе и непревзойденно продаются. Вероятнее всего, пробиться в лидеры выдачи будет трудно, ведь она уже занята большими соперниками. В данном случае можно избрать продукты ежедневного спроса, которые на данный момент в недостатке на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно поглядеть в личных кабинетах селлеров.

Как провести анализ спроса и конкуренции на маркетплейсах

Когда с типом продукта обусловились, проанализируйте товары в данной категории при помощи MPStats, MarketGuru либо другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:

• Графики изменения цены и спроса. Они покажут, как изменяется спрос на продукт зависимо от сезона, праздничков, акций распродажи и остальных причин.
• Число продаж за день и всегда. Поможет оценить известность продукта.
• Размер выручки. Дозволит высчитать ориентировочную прибыль.

Изучите отзывы на подобные продукты у соперников и выделите главные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. К примеру, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка либо несоответствие размерной сетке. Задумайтесь, можете ли вы решить эти трудности и будет ли прибыльно продавать этот продукт. Приемлим, покупатели сетуют, что продукт приходит без подарочной упаковки. При всем этом вы осознаете, что прекрасная коробка — это доп растраты, которые уменьшат вашу конечную прибыль либо принудят повысить стоимость.

Чтоб заблаговременно прикинуть издержки на рекламу, воспользуйтесь бесплатным отчетом PromoPult. Введите запрос в поисковике, описывающ?? категорию продуктов, и проанализируйте данные на дашбордах и в детализированной таблице. Увидите соотношение автоматической, поисковой рекламы и органического поиска, оцените среднюю цена буста одной позиции, можете перейти на карточки продуктов соперников и поглядеть, как они оформлены, сопоставить цены, всесторонне изучить лучшие продукты в категории. Регайтесь в PromoPult и получайте доступ к иным бесплатным инструментам для управления рекламой и специалисты Вайлдбериз.

Поиск поставщиков для маркетплейсов: проверенные способы и ресурсы

При выбирании продукта принципиально провести изучение условия поставщиков. Лучше найти сходу нескольких партнеров, чтоб в случае отсутствия продукта у 1-го вы могли закупиться у другого.

У кого можно получать продукты в целях выполнения на маркетплейсах:

• • Производители. Приобретая впрямую у предприятия, вы не платите наценку посредникам, сможете получить все нужные сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некими производителями можно условиться о выпуске продукта с вашим логотипом. Но есть и значительный минус — придется запастись огромным бюджетом для закупки большой оптовой партии. Этот вид поставок подойдет для опытнейших селлеров, которые убеждены в необходимости продукта и возможности его реализации.
    • Оптовые компании. Это компании, закупающ?? продукт у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его маленьким и средним оптовыми партиями. Малая стоимость закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, потому с такими продавцами комфортно работать новеньким. Но по причине того что с ними сотрудничают почти все торговцы, найти что-то эксклюзивное в числе ассортимента очень трудно.
    • Оптовые рынки. Подобные есть практически в каждом большом городе, к примеру, «Садовод» в столице России, «Таганский ряд» в Екатеринбурге, «ТК Восток» в Новосибирске. На них комфортно закупаться — можно поглядеть продукт вживую, условиться с торговцем о скидке либо приобретению малеханькой пробной партии, вплоть до одной единицы.
    • Дропшиппинг. Это реализация продукта со склада поставщика. Селлер делает карточки продуктов и воспринимает заказы, а поставщик посылает продукцию со собственного склада. Плюс в том, что не необходимы средства на исходную приобретение продукта, нет затрат на упаковку и доставку. Минусы — малая наценка 10-двадцать процентов и зависимость вашего рейтинга на маркетплейсе от действий поставщика. Если он вышлет не тот продукт либо задержит поставку, это может отразиться на реноме торговца.

Где найти поставщика

• • • В поисковых системах Yandex либо Гугл по запросу «приобрести оптовыми партиями + заглавие вашего города» либо просто «приобрести оптовыми партиями».
    • В online-каталогах «ОптСбыт.Ру», «ОптЛист», «Все продавцы», «Создание Рф» и остальных.
    • На офлайн-выставках и ярмарках продуктов. Анонсы схожих мероприятий можно выслеживать на местных веб-сайтах, порталах Expomap и «Экспоцентр».
    • В карточках продуктов соперников. В описании и свойствах продуктов можно повстречать информация о производителе, а потом без помощи других найти этого поставщика через веб.

Гайд по розыску поставщиков для веб-магазинов и маркетплейсов отыщите тут.

Расчет стартового капитала для выхода на маркетплейс

При выбирании продукта учитывайте стартовый капитал, на который сможете рассчитывать. Если сумма маленькая, выбирайте дешевые продукты и пытайтесь найти поставщика, который продает маленьким оптовыми партиями. Заложите в бюджет растраты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на неожиданные траты, если что-то пойдет не так.

Какие товары запрещено продавать на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет)

На Ozon запрещено продавать:

• • • алкогольные напитки и этиловый спирт;
    • орудие, также прохладное (кинжалы, кастеты и охотничьи ножики);
    • рыболовные сети и устройства глушения рыбы при помощи электрического тока;
    • драгоценные камешки и ювелирные изделия;
    • шифровальные устройства;
    • электронные сигареты, девайсы и расходники к ним;
    • фармацевтические препараты, витамины и БАДы, кроме тех, у каких есть российская сертификация.

Полный список нелегальных продуктов можно поглядеть в документации Ozon.

На Вайлдбериз запрещено продавать:

• • • сигнальное, огнестрельное, газовое и прохладное орудие, боевые припасы;
    • пиротехнические устройства (1 — 5 классы), бенгальские огни, ракеты, петарды;
    • гуманитарные продукты с пометкой «не для реализации»;
    • ритуальные продукты, кроме венков;
    • любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся воды, в том числе средства для розжига, керосин, бензин, ацетон;
    • наркотические и психоактивные средства, также конопляные семечки, чай и масло.

С полным списком нелегальных продуктов можно ознакомиться в документации Wildrebbies.

На Yandex Маркете запрещено продавать:

• • • наркотические препараты и вещества;
    • порох, капсюли, боевые припасы:
    • табачные и никотинсодержащие изделия, электронные сигареты и девайсы к ним;
    • взрывчатые устройства, кроме пиротехники;
    • алкогольные напитки.

Все ограничения и нелегальные продукты можно поглядеть в справке Yandex Маркета.

На Мегамаркете можно продавать все товары, которые разрешены для удаленной торговли в России. Для некоторых продуктов нужно предоставить сертификаты соответствия и иные документы, которые подтверждают оригинальность и качество изделия. Детальнее обо всех критериях можно почитать в справке Мегамаркета.

ТОП-категории товаров для маркетплейсов с высоким спросом

Маркетплейсы не предоставляют детализированной статистики продаж продуктов из различных категорий. В личных кабинетах торговцам доступна информация про то, какие продукты почаще отыскивают пользователи и в которых нишах спрос превосходит предложение и напротив (детальнее об этом — дальше в статье). Четкие числа по выручке и количеству продаж в каждой категории можно провести изучение в особых сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На базе статистики 1-го из них мы сделали выборку пользующихся наибольшей популярностью категорий на маркетплейсах.

Женская одежка:

• • • Блузы и рубахи.
    • Офисная одежка.
    • Свадьба (платьица подружек жены, белье, девайсы).
    • Футболки и топы.
    • Джемперы, водолазки, кардиганы.
    • Одежка для беременных.
    • Одежка для низких и “огромные размеры”.

Мужская одежка:

• • • Белье (нижнее и термобелье).
    • Огромные размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
    • Одежка для больших (штаны, рубахи, костюмчики, джемперы).
    • Одежка для дома.
    • Футболки.
    • Толстовки, худи, свитшоты — в прохладное время года.

Особая одежка:

• • • Мед спецодежда.
    • Школьная форма.
    • Одежка для обслуживающего персонала: сотрудников кафе, гостиниц и пр.

Обувь:

• • • Женская обувь (спортивные и традиционные модели, casual-обувь, резиновая и домашняя).
    • Мужская обувь (тактические башмаки и берцы, кроссовки, сапоги).
    • Девайсы для обуви (губы, стельки, шнурки, рожки).
    • Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).

Девайсы:

• • • Сумки и ранцы.
    • Ремни, пояса.
    • Перчатки и варежки.
    • Бижутерные декорации.
    • Кошельки, ключницы и визитницы.

Краса:

• • • Органическая косметика (кремы, сыворотки, воски, масла для волос, лица и тела, патчи для глаз, мыло ручной работы).
    • Девайсы (для солярия, маникюра и педикюра, мейкапа, бритья и удаления волос).
    • Средства для ухода за волосами (шампуни, кондюки, маски).
    • Продукты для ухода за ногтями в домашних критериях.
    • Гигиена полости рта (зубные пасты и щетки, ирригаторы, которые отбеливают препараты).
    • Средства для мам и детей (детские кремы и гели для купания, мокроватые салфетки и полотенца, средства от растяжек).
    • Мейкап (гели для бровей, тональные кремы, помады, тушь для ресниц, косметические карандаши и подводки для глаз).
    • Мужские и дамские наборы пробников, духи с феромонами и масляная парфюмерия.
    • Travel-наборы косметики и средств по уходу для поездок.

Декор и предметы для дома:

• • • Парфюмерия для дома (диффузоры, ароматичные свечки, освежители воздуха).
    • Хранение вещей (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, чехлы, вешалки) с упором на комфорт и функционал.
    • Освещение (настольные лампы, осветительные приборы, лампочки, светодиодные ленты).
    • Посуда и кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры и банки для хранения).
    • Инвентарь для уборки («умные» швабры, функциональные тряпки, долговременные и крепкие губы, сменные насадки).
    • Продукты для умного дома (системы освещения, безопасности, управления климатом в помещении).

Электроника и маленькая бытовая техника:

• • • Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки для детишек, фото- и камеры).
    • Кабели и зарядные устройства.
    • ТВ, аудио, видеозаписи и фотографии техника (микрофоны, наушники, гарнитуры, кольцевые лампы и держатели, пульты управления).
    • Отпариватели, утюги, пароочистители, системы для глажки белья.
    • Фены, блендеры, электрические чайники, вентиляторы, увлажнители и ионизаторы воздуха.
    • Беспроводная техника для дома (вертикальные пылесосы, роботы-пылесосы, паровые швабры).

Детские продукты:

• • • Детское питание.
    • Продукты для младенцев (девайсы, белье, ползунки, одежка для дома).
    • Средства для ухода за детками (памперсы, мокроватые салфетки, косметика для купания, порошки и особая бытовая химия).
    • Конструкторы.
    • Памперсы.
    • Девайсы для малыша (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда).
    • Мебель для детской и полезные приспособления.
    • Игрушки (конструкторы, интерактивные, наборы для творчества, которые развивают из дерева, которые обучают девайсы).

Зоотовары:

• • • Груминг и уход (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, лапомойки).
    • Для грызунов и хорьков (поглощающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски).
    • Для кошек (средства и девайсы для груминга, игрушки и когтеточки, лотки и наполнители).
    • Для собак (чашечки для кормления, амуниция для прогулок и дрессировки, игрушки, лотки и пеленки, средства для груминга и ухода).

Продукты для ремонтных работ и строительства:

• • • Крепёж и расходные материалы.
    • Электрика.
    • Сантехника.
    • Инструменты и оснастка.

Товары:

• • • Смачные подарки (имбирные пряники, наборы с пастилой, чаем, шоколадом).
    • Правильный прием пищи (пищевые добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, сахарозаменители).
    • Напитки (сиропы, сухие консистенции для изготовления коктейлей, соки, газированные напитки).
    • Фермерские товары (мёд, сушеные грибы, ягоды, разнотравья, натуральные пищевые масла).
    • Чай, кофе, цикорий, шоколад.
    • Восточные сладости, бакалея.

Авто продукты:

• • • Расходники (фильтры, масла, маленькие и дешевые запасные части).
    • Автохимия для ухода за салоном, автоаксессуары.
    • Экономные инструменты, в том числе готовые автонаборы.
    • Техника и электроника (ручные пылесосы, мойки высочайшего давления, батареи, пусковое зарядное устройство).

Популярные товары на Wildberries: статистика и примеры

Перечень известных продуктов комфортно глядеть при помощи посторониих сервисов. Так вы можете сходу узреть, сколько заказов было изготовлено, какая общая выручка, рекламируется ли продукт на маркетплейсе и много иной полезной инфы.

Статистика ниже собрана на базе данных сервиса Moneyplace.io. Мы избрали 20 более известных продуктов: 10 на Вайлдбериз и 10 на Ozon. Отбор проводился на базе количества заказов (реализации, в штуках) за прошедшие 30 дней.

Статистика по Вайлдбериз

• • 1. Мокроватые детские салфетки «Дпантенол Зайка 6х120 шт с клапаном». За прошедшие 30 дней было продано 328 775 штук продукта, выручка составила 119 368 494 руб. Категория «Краса» → «Средства личной гигиены».
    2. Маска для волос с кератином увлажняющая восстанавливающая. 189 525 штук и выручка 82 795 802 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
    3. Пастила натуральная, фруктовое ассорти. 122 850 штук и выручка 49 237 299 руб. Категория «Товары» → «Сладости и хлебобулочные изделия».
    4. Сыворотка для лица от прыщей и акне с салициловой кислотой. 99 860 штук и выручка 56 509 959 руб. Категория «Краса» → «Корейские бренды».
    5. Спрей для волос OLLIN 15 в 1 Perfect Hair с кератином. 99 664 штук и выручка 58 866 217 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
    6. Капсулы для стирки 100 шт 3в1 Color жасмин и ваниль. 77 835 штук и выручка 41 957 877 руб. Категория «Дом» → «Хозяйственные продукты».
    7. Мокроватые салфетки детские Витман Е 6х120 720 шт с клапаном. 74 558 штук и выручка 26 553 020 руб. Категория «Краса» → «Средства личной гигиены».
    8. Маска для роста волос 350 мл. 74 443 штук и выручка 36 412 883 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
    9. Спрей для волос 15 в 1 Multi Spray с кератином. 73 520 штук и выручка 31 704 381 руб. Категория «Краса» → «Инструменты для парикмахеров».
    10. Гидрофильное гель масло для умывания и снятия мейкапа. 73 188 штук и выручка 29 273 586 руб. Категория «Краса» → «Органическая косметика».

Цена продуктов в топ-10 по числу продаж на Вайлдбериз составила от 346 до 603 руб.

В рейтинговом списке на 11-20 местах расположились идентичные позиции, к примеру, база под мейкап, маска для лица, конфеты без сахара, гель для бровей, также добавились новые категории — футболки и мешки для мусора. Цена продуктов тут также низкая, от 243 до 607 руб.

Популярные товары на Ozon: статистика и примеры

1. 1-ый Российский Протеин. Сухой пищевой сывороточный протеин PROTEIN, 1 кг. За прошедшие 30 дней было продано 28 751 штук продукта, выручка составила 43 531 350 руб. Категория «Спортивные продукты» → «Питание для спорта».
2. Щётка для очистки межплиточных швов и недоступных мест 2 шт. 26 592 штук и выручка 2 112 899 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные продукты».
3. Многоразовая обоесторонняя нанолента, прозрачная. 25 086 штук и выручка 3 676 637 руб. Категория «Стройку и ремонтные работы» → «Клеи и герметики».
4. Пилка пемза для пяток и ног. 25 069 штук и выручка 2 232 141 руб. Категория «Краса и здоровье» → «Маникюр и педикюр».
5. Подставка раздвижная для телефона, сотового телефона и планшетного компьютера, Raygood. 22 979 штук и выручка 3 624 564 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
6. Крючки самоклеющиеся прозрачные 12 шт. 21 716 штук и выручка 3 094 782 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные продукты».
7. Всепригодная подставка для телефона настольная, раскладной держатель для телефона, планшетного компьютера, чёрный. 21 453 штук и выручка 4 193 985 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
8. VOIS патчи для глаз с коллагеном гидрогелевые, антивозрастные, которые увлажняют, 80 шт. в упаковке. 21 347 штук и выручка 6 314 000 руб. Категория «Краса и здоровье» → «Уход за лицом».
9. Подставка для телефона, планшетного компьютера, раскладная. 20 700 штук и выручка 8 176 500 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
10. Салфетки от пятен на одежке мокроватые пятновыводящие, 20 шт. 20 619 штук и выручка 5 921 119 руб. Категория «Одежка, обувь и девайсы» → «Уход за одежкой и обувью».

Цена продуктов в топ-10 по числу продаж на Ozon составила от 79 до 395 руб., исключение — протеин по 1 602 руб. за одну единицу.

В рейтинговом списке на 11-20 местах расположились идентичные позиции, к примеру, строительный маркер, маска для волос, помада губная, также добавились продукты из новых категорий — чайник стеклянный заварочный, розетка, функциональный вантуз, пастила без сахара и клей-карандаш. Цена продуктов тут также низкая, от 87 до 884 руб.

Как узнать самые популярные категории и товары на маркетплейсах бесплатно

Поглядеть пользующиеся популярностью категории и продукты на маркетплейсах можно при помощи бесплатных инструментов Yandex Вордстат и Гугл Trends, в личных кабинетах самих площадок либо через сервисы Anabar, MPStats, Маяк либо хоть какой иной.

Гугл Trends и Yandex Вордстат

Гугл Trends и Yandex Вордстат демонстрируют статистику по обращениям в поисковых системах. С помощью их можно найти тренды и осознать, какие продукты популярны и что люди отыскивают в сети интернет. Гугл Trends покажет динамику интереса к товару в протяжении избранного временного периода, а Yandex Вордстат — число запросов в Yandex’е, которые связаны с этим продуктом.

Детализированный гайд по работе с Вордстатом отыщите в этой статье, а функционал Гугл Trends обрисовали тут.

К примеру, поглядим, как изменялся спрос на дамские лонгсливы. Открываем Гугл Trends, вводим ключевое слово в строчку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система здесь же выстроит график спроса. По отчету можно увидеть, что почаще всего лонгсливы отыскивают в зимнюю пору, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.

Потом идем в Yandex Вордстат и пишем запрос «Приобрести дамский лонгслив» и перебегаем в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Yandex’а такую фразу в течении минувшего месяца. Это поможет примерно оценить известность продукта. Чем почаще его отыскивают, тем выше спрос. И напротив, если запросов не много, продукт не нужен.

В разделе «Динамика» можно оценить известность запроса по месяцам:

Количество запросов «приобрести дамский лонгслив» за последний год больше в общей сложности было в осенние и весенние месяцы: март, октябрь, сентябрь и апрель.

Статистика маркетплейсов Вайлдбериз, Ozon, Yandex Маркет

Маркетплейсы не дают полной статистики по размерам продаж и выручки от реализации продуктов. Однако в кабинетах селлеров можно поглядеть категории, в которых наблюдается недостаток либо излишек товаров, что отыскивают люди в поиске и какие самые пользующиеся популярностью запросы.

Вайлдбериз

В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Пользующиеся популярностью запросы» видится какие запросы почаще всего пишут пользователи в строке поиска. На выбор отчёт за 7 дней, месяц и 3 месяца. В таблице собран 1 млн известных запросов и отображено число запросов. Показатели можно выгрузить в Excel для предстоящего изучения.

Более возможностей для внутренней специалисты раскрывается для селлеров с платной подпиской «Джем». К примеру, понадобится раздел «Аналитика площадки» → «Аналитика ниш». В нём видится, на какие продукты на данный момент есть недостаток на маркетплейсе, поглядеть, имеется ли монополизация в определённой нише, выяснить выручку и средний чек.

Детальная аннотация по работе с кабинетом селлера Вайлдбериз — в данной статье.

Ozon

В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно поглядеть самые нужные продукты на маркетплейсе. Показатели сортируются по количеству продаж, сумме выручки, средней цены, конверсии и количеству продавцов, которые торгуют этими продуктами. Для просмотра разделов специалисты необходимо выполнить вход по номеру телефона и удостоверить кодом — последними цифрами номера входящего звонка.

Во вкладке «Недостающие продукты» показаны продукты, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже. Маркетплейс анализирует данные по реализации на остальных площадках, в том числе общую сумму выручки, динамику оборота, число заказанных продуктов и среднюю цена одной штуки.

В отличие от Вайлдбериз селлеры на Ozon имеют доступ к больше расширенной аналитике по внутренним запросам в поисковике через вкладку «Аналитика запросов». Тут показываются показатели пользующихся наибольшей популярностью запросов пользователей за прошедшие 7 дней.

Показатели можно отсортировать на выбор: по числу запросов, числу прибавления в корзину, проценту конверсии в корзину, средней стоимости, количеству продавцов и среднему числу продуктов в поисковой выдаче.

Yandex Маркет

В кабинете торговца на Yandex Маркете доступна статистика по пользующимся популярностью запросам в поисковике и товарам в поиске.

К примеру, можно поглядеть перечень пользующихся наибольшей популярностью запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.

График пользующихся наибольшей популярностью запросов на Маркете

Фрагмент таблицы с данными по лучшим запросам

Кроме того, можно всесторонне изучить топ выдачи маркетплейса по подходящему запросу и поглядеть, какие продукты лидируют. С этой целью перейдите во вкладку «Аналитика» → «Продукты в поиске». В таблице показан общий рейтинг, цена и заглавие продукта, заглавие магазина, участие в маркетинговом продвижении и иная информация.

Фрагмент таблицы со сведениями по лучшим товарам в поиске Маркета

Советы по выбору прибыльной ниши и маркетплейса для продаж

При выбирании продукта для реализации на маркетплейсах учитывайте последующие моменты:

• Более двадцать пять процентов упущенной выручки сообщает про то, что спрос на данный продукт превосходит предложение.
• Рост выручки больше чем на 400% от года к году, низкая оборачиваемость и небольшой процент продуктов без заказов свидетельствуют о том, что перед вами многообещающая ниша, на которую стоит направить внимание.
• Начинать бизнес на маркетплейсе лучше с безвозвратных продуктов либо тех, у каких размеренно выше семидесяти процентов приобретения.
• Не выбирайте продукты, где 50-восемьдесят процентов спроса покрывает сам маркетплейс либо 2-3 больших поставщиков. Пробиться в этот нише будет трудно и недешево.
• Если у вас неповторимый либо редчайший продукт, перед продажей на маркетплейсе проверьте, как нередко люди его отыскивают. Если запросов нет, вероятнее всего, он не будет продаваться.
• Изучайте карточки продуктов и отзывы у остальных продавцов. Если у них нехорошие фото, неоптимизированное описание и пустые свойства, можно испытать обойти этого соперника за счет грамотного дизайна собственной карточки.

Бесплатные инструменты для селлеров Вайлдбериз посодействуют в управлении рекламой, сборе ключевиков, отслеживании позиций в выдаче WB и аналитике. Биддер внутренней рекламы собирает ставки соперников и автоматом корректирует ставки в ваших кампаниях на WB, чтоб вы получали показы на подходящих местах без переплат. Создавать кампании можно прямо в интерфейсе PromoPult. Инструмент «Мониторинг позиций» подбирает ключевики для карточек продуктов, группирует их в кластеры и выслеживает по ним позиции в поиске и категориях Вайлдбериз. А еще вы можете выслеживать позиции, реализации, выручку, ставки и иные сведения по вашим соперникам.

Вывод

Чтоб удачно продавать на маркетплейсах, принципиально избрать продукты, которые не только нужны, да и приносят неплохой доход. С этой целью необходимо пристально провести изучение рынок, смотреть за переменами в трендах и конкурентной борьбы. Кроме того, не запамятовывайте рассматривать статистику при помощи самих маркетплейсов и остальных сервисов, чтоб осознавать, что конкретно необходимо покупателям и на какие свойства они почаще уделяют свое внимание.