Самые прибыльные продукты для маркетплейсов

Один из принципиальных причин удачной торговли на маркетплейсе — верно избранный продукт. Продукт должен быть выгодным и воспользоваться спросом на рынке, при всем этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже соперничают сотни продавцов. Сейчас рассмотрим самые прибыльные продукты для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.

Как избрать пригодный продукт для реализации на маркетплейсах

Любая ниша имеет свои индивидуальности, потому недостаточно просто провести изучение топ продаваемых продуктов на маркетплейсах и выйти с хоть каким из них на рынок. При выбирании необходимо учесть тип продукта, цена, трудность доставки, баланс спроса и предложения, также остальные причины, о которых поведаем ниже.

Определяемся с типом продукта

Выделяют три вида продуктов: сезонные, трендовые и ежедневные. Работа с каждым из них имеет свои индивидуальности, плюсы и минусы.

Сезонные продукты

Это товары, пользуем?? известностью только в определенный период года из-за сезонных критерий либо праздничков. К примеру, канцелярия, купальники и солнцезащитные очки нужны летом, обогреватели — осенью, а теплые шапки и перчатки — в зимнюю пору. Эти продукты подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, который связан с переменами климата либо календарными событиями.

Примеры карточек сезонных продуктов

Плюсы таковых продуктов — значимый увеличение покупательной способности в определенный сезон, резвое повышение размеров продаж, высочайшая маржинальность.

Минусы:

• Высочайший порог входа.
• Необходимо за ранее закупить продукт и организовать его хранение до пришествия сезона.
• Есть риск остаться с нереализованным продуктом до последующего сезона.
• Высочайшая конкурентность.

О особенности сезонных продуктов у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как приготовиться к сезону акций распродажи на Вайлдбериз», «Какие продукты отлично продаются на маркетплейсах ранее 14 февраля».

Трендовые

Это товары, которые временно стают чрезвычайно пользующимися популярностью из-за престижных веяний и изменений во вкусах покупателей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их необходимость временна и может стремительно изменяться вместе с трендами рынка.

Умные тряпки, швабры, щетки из Кореи с 2024 года относятся к трендовым товарам и пока не теряют собственной актуальности

Плюсы:

• высочайший интерес покупателей;
• возможность резвого роста и выхода в лидеры рынка;
• резвый возврат вложений.

Минусы таковых продуктов:

• Краткосрочная известность, в связи с тем, что тренды стремительно изменяются.
• Риск остаться с неактуальным продуктом и упустить момент его реализации.
• Отсутствие надежных сведений статистики для прогнозирования продаж.
• Высочайшая конкурентность.

Продукты ежедневного спроса

Это продукты, которые люди приобретают часто для собственных каждодневных потребностей: продовольствие, продукты для ухода за собой, бытовая химия, белье. Владеют размеренным и неизменным спросом, так как нужны в ежедневной жизни и не зависят от сезонных либо престижных причин.

Примеры продуктов ежедневного спроса

Плюсы работы с такими продуктами:

• Размеренный спрос, который обеспечивает постоянные реализации и надежный доход для торговца.
• Можно предсказывать прибыль, планировать и принимать решения на базе уже имеющейся специалисты.
• Резвый оборот. У продуктов ежедневного спроса маленький актуальный цикл, потому их нередко приобретают.

Минусы:

• Высочайшая конкурентность, требующ?? от продавцов неизменной борьбы за каждого клиента и предоставления наилучших критерий для удержания собственной толики рынка.
• Низкая маржинальность из-за значительного числа соперников и демпинга цен.

Выбор типа продукта зависит от того, как стремительно вы желаете получить прибыль, имеется ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли издержки на доп рекламу. Если у вас небольшой стартовый капитал, не следует выбирать трендовые продукты, которые уже стоят в топе и непревзойденно продаются. Вероятнее всего, пробиться в лидеры выдачи будет трудно, ведь она уже занята большими соперниками. В данном случае можно избрать продукты ежедневного спроса, которые на данный момент в недостатке на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно поглядеть в личных кабинетах селлеров.

Проводим аналитику

Когда с типом продукта обусловились, проанализируйте товары в данной категории при помощи MPStats, MarketGuru либо другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:

• Графики изменения цены и спроса. Они покажут, как изменяется спрос на продукт зависимо от сезона, праздничков, акций распродажи и остальных причин.
• Число продаж за день и всегда. Поможет оценить известность продукта.
• Размер выручки. Дозволит высчитать ориентировочную прибыль.

Изучите отзывы на подобные продукты у соперников и выделите главные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. К примеру, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка либо несоответствие размерной сетке. Задумайтесь, можете ли вы решить эти трудности и будет ли прибыльно продавать этот продукт. Приемлим, покупатели сетуют, что продукт приходит без подарочной упаковки. При всем этом вы осознаете, что прекрасная коробка — это доп растраты, которые уменьшат вашу конечную прибыль либо принудят повысить стоимость.

Чтоб заблаговременно прикинуть издержки на рекламу, воспользуйтесь бесплатным отчетом PromoPult. Введите запрос в поисковике, описывающ?? категорию продуктов, и проанализируйте данные на дашбордах и в детализированной таблице. Увидите соотношение автоматической, поисковой рекламы и органического поиска, оцените среднюю цена буста одной позиции, можете перейти на карточки продуктов соперников и поглядеть, как они оформлены, сопоставить цены, всесторонне изучить лучшие продукты в категории. Регайтесь в PromoPult и получайте доступ к иным бесплатным инструментам для управления рекламой и специалисты Вайлдбериз.

Находим поставщиков для прибыльного заказа

При выбирании продукта принципиально провести изучение условия поставщиков. Лучше найти сходу нескольких партнеров, чтоб в случае отсутствия продукта у 1-го вы могли закупиться у другого.

У кого можно получать продукты в целях выполнения на маркетплейсах:

• Производители. Приобретая впрямую у предприятия, вы не платите наценку посредникам, сможете получить все нужные сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некими производителями можно условиться о выпуске продукта с вашим логотипом. Но есть и значительный минус — придется запастись огромным бюджетом для закупки большой оптовой партии. Этот вид поставок подойдет для опытнейших селлеров, которые убеждены в необходимости продукта и возможности его реализации.
• Оптовые компании. Это компании, закупающ?? продукт у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его маленьким и средним оптовыми партиями. Малая стоимость закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, потому с такими продавцами комфортно работать новеньким. Но по причине того что с ними сотрудничают почти все торговцы, найти что-то эксклюзивное в числе ассортимента очень трудно.
• Оптовые рынки. Подобные есть практически в каждом большом городе, к примеру, «Садовод» в столице России, «Таганский ряд» в Екатеринбурге, «ТК Восток» в Новосибирске. На них комфортно закупаться — можно поглядеть продукт вживую, условиться с торговцем о скидке либо приобретению малеханькой пробной партии, вплоть до одной единицы.
• Дропшиппинг. Это реализация продукта со склада поставщика. Селлер делает карточки продуктов и воспринимает заказы, а поставщик посылает продукцию со собственного склада. Плюс в том, что не необходимы средства на исходную приобретение продукта, нет затрат на упаковку и доставку. Минусы — малая наценка 10-двадцать процентов и зависимость вашего рейтинга на маркетплейсе от действий поставщика. Если он вышлет не тот продукт либо задержит поставку, это может отразиться на реноме торговца.

Где найти поставщика

• В поисковых системах Yandex либо Гугл по запросу «приобрести оптовыми партиями + заглавие вашего города» либо просто «приобрести оптовыми партиями».
• В online-каталогах «ОптСбыт.Ру», «ОптЛист», «Все продавцы», «Создание Рф» и остальных.
• На офлайн-выставках и ярмарках продуктов. Анонсы схожих мероприятий можно выслеживать на местных веб-сайтах, порталах Expomap и «Экспоцентр».
• В карточках продуктов соперников. В описании и свойствах продуктов можно повстречать информация о производителе, а потом без помощи других найти этого поставщика через веб.

Гайд по розыску поставщиков для веб-магазинов и маркетплейсов отыщите тут.

Рассчитываем стартовый капитал

При выбирании продукта учитывайте стартовый капитал, на который сможете рассчитывать. Если сумма маленькая, выбирайте дешевые продукты и пытайтесь найти поставщика, который продает маленьким оптовыми партиями. Заложите в бюджет растраты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на неожиданные траты, если что-то пойдет не так.

Что нельзя продавать на маркетплейсах

На Ozon запрещено продавать:

• алкогольные напитки и этиловый спирт;
• орудие, также прохладное (кинжалы, кастеты и охотничьи ножики);
• рыболовные сети и устройства глушения рыбы при помощи электрического тока;
• драгоценные камешки и ювелирные изделия;
• шифровальные устройства;
• электронные сигареты, девайсы и расходники к ним;
• фармацевтические препараты, витамины и БАДы, кроме тех, у каких есть российская сертификация.

Полный список нелегальных продуктов можно поглядеть в документации Ozon.

На Вайлдбериз запрещено продавать:

• сигнальное, огнестрельное, газовое и прохладное орудие, боевые припасы;
• пиротехнические устройства (1 — 5 классы), бенгальские огни, ракеты, петарды;
• гуманитарные продукты с пометкой «не для реализации»;
• ритуальные продукты, кроме венков;
• любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся воды, в том числе средства для розжига, керосин, бензин, ацетон;
• наркотические и психоактивные средства, также конопляные семечки, чай и масло.

С полным списком нелегальных продуктов можно ознакомиться в документации Wildrebbies.

На Yandex Маркете запрещено продавать:

• наркотические препараты и вещества;
• порох, капсюли, боевые припасы:
• табачные и никотинсодержащие изделия, электронные сигареты и девайсы к ним;
• взрывчатые устройства, кроме пиротехники;
• алкогольные напитки.

Все ограничения и нелегальные продукты можно поглядеть в справке Yandex Маркета.

На Мегамаркете можно продавать все товары, которые разрешены для удаленной торговли в России. Для некоторых продуктов нужно предоставить сертификаты соответствия и иные документы, которые подтверждают оригинальность и качество изделия. Детальнее обо всех критериях можно почитать в справке Мегамаркета.

Топ пользующихся наибольшей популярностью категорий продуктов для продаж на маркетплейсах

Маркетплейсы не предоставляют детализированной статистики продаж продуктов из различных категорий. В личных кабинетах торговцам доступна информация про то, какие продукты почаще отыскивают пользователи и в которых нишах спрос превосходит предложение и напротив (детальнее об этом — дальше в статье). Четкие числа по выручке и количеству продаж в каждой категории можно провести изучение в особых сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На базе статистики 1-го из них мы сделали выборку пользующихся наибольшей популярностью категорий на маркетплейсах.

Женская одежка:

• Блузы и рубахи.
• Офисная одежка.
• Свадьба (платьица подружек жены, белье, девайсы).
• Футболки и топы.
• Джемперы, водолазки, кардиганы.
• Одежка для беременных.
• Одежка для низких и “огромные размеры”.

Мужская одежка:

• Белье (нижнее и термобелье).
• Огромные размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
• Одежка для больших (штаны, рубахи, костюмчики, джемперы).
• Одежка для дома.
• Футболки.
• Толстовки, худи, свитшоты — в прохладное время года.

Особая одежка:

• Мед спецодежда.
• Школьная форма.
• Одежка для обслуживающего персонала: сотрудников кафе, гостиниц и пр.

Обувь:

• Женская обувь (спортивные и традиционные модели, casual-обувь, резиновая и домашняя).
• Мужская обувь (тактические башмаки и берцы, кроссовки, сапоги).
• Девайсы для обуви (губы, стельки, шнурки, рожки).
• Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).

Девайсы:

• Сумки и ранцы.
• Ремни, пояса.
• Перчатки и варежки.
• Бижутерные декорации.
• Кошельки, ключницы и визитницы.

Краса:

• Органическая косметика (кремы, сыворотки, воски, масла для волос, лица и тела, патчи для глаз, мыло ручной работы).
• Девайсы (для солярия, маникюра и педикюра, мейкапа, бритья и удаления волос).
• Средства для ухода за волосами (шампуни, кондюки, маски).
• Продукты для ухода за ногтями в домашних критериях.
• Гигиена полости рта (зубные пасты и щетки, ирригаторы, которые отбеливают препараты).
• Средства для мам и детей (детские кремы и гели для купания, мокроватые салфетки и полотенца, средства от растяжек).
• Мейкап (гели для бровей, тональные кремы, помады, тушь для ресниц, косметические карандаши и подводки для глаз).
• Мужские и дамские наборы пробников, духи с феромонами и масляная парфюмерия.
• Travel-наборы косметики и средств по уходу для поездок.

Декор и предметы для дома:

• Парфюмерия для дома (диффузоры, ароматичные свечки, освежители воздуха).
• Хранение вещей (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, чехлы, вешалки) с упором на комфорт и функционал.
• Освещение (настольные лампы, осветительные приборы, лампочки, светодиодные ленты).
• Посуда и кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры и банки для хранения).
• Инвентарь для уборки («умные» швабры, функциональные тряпки, долговременные и крепкие губы, сменные насадки).
• Продукты для умного дома (системы освещения, безопасности, управления климатом в помещении).

Электроника и маленькая бытовая техника:

• Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки для детишек, фото- и камеры).
• Кабели и зарядные устройства.
• ТВ, аудио, видеозаписи и фотографии техника (микрофоны, наушники, гарнитуры, кольцевые лампы и держатели, пульты управления).
• Отпариватели, утюги, пароочистители, системы для глажки белья.
• Фены, блендеры, электрические чайники, вентиляторы, увлажнители и ионизаторы воздуха.
• Беспроводная техника для дома (вертикальные пылесосы, роботы-пылесосы, паровые швабры).

Детские продукты:

• Детское питание.
• Продукты для младенцев (девайсы, белье, ползунки, одежка для дома).
• Средства для ухода за детками (памперсы, мокроватые салфетки, косметика для купания, порошки и особая бытовая химия).
• Конструкторы.
• Памперсы.
• Девайсы для малыша (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда).
• Мебель для детской и полезные приспособления.
• Игрушки (конструкторы, интерактивные, наборы для творчества, которые развивают из дерева, которые обучают девайсы).

Зоотовары:

• Груминг и уход (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, лапомойки).
• Для грызунов и хорьков (поглощающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски).
• Для кошек (средства и девайсы для груминга, игрушки и когтеточки, лотки и наполнители).
• Для собак (чашечки для кормления, амуниция для прогулок и дрессировки, игрушки, лотки и пеленки, средства для груминга и ухода).

Продукты для ремонтных работ и строительства:

• Крепёж и расходные материалы.
• Электрика.
• Сантехника.
• Инструменты и оснастка.

Товары:

• Смачные подарки (имбирные пряники, наборы с пастилой, чаем, шоколадом).
• Правильный прием пищи (пищевые добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, сахарозаменители).
• Напитки (сиропы, сухие консистенции для изготовления коктейлей, соки, газированные напитки).
• Фермерские товары (мёд, сушеные грибы, ягоды, разнотравья, натуральные пищевые масла).
• Чай, кофе, цикорий, шоколад.
• Восточные сладости, бакалея.

Авто продукты:

• Расходники (фильтры, масла, маленькие и дешевые запасные части).
• Автохимия для ухода за салоном, автоаксессуары.
• Экономные инструменты, в том числе готовые автонаборы.
• Техника и электроника (ручные пылесосы, мойки высочайшего давления, батареи, пусковое зарядное устройство).

Топ известных продуктов из всех категорий для продаж на маркетплейсах

Перечень известных продуктов комфортно глядеть при помощи посторониих сервисов. Так вы можете сходу узреть, сколько заказов было изготовлено, какая общая выручка, рекламируется ли продукт на маркетплейсе и много иной полезной инфы.

Статистика ниже собрана на базе данных сервиса Moneyplace.io. Мы избрали 20 более известных продуктов: 10 на Вайлдбериз и 10 на Ozon. Отбор проводился на базе количества заказов (реализации, в штуках) за прошедшие 30 дней.

Статистика по Вайлдбериз

1. Мокроватые детские салфетки «Дпантенол Зайка 6х120 шт с клапаном». За прошедшие 30 дней было продано 328 775 штук продукта, выручка составила 119 368 494 руб. Категория «Краса» → «Средства личной гигиены».
2. Маска для волос с кератином увлажняющая восстанавливающая. 189 525 штук и выручка 82 795 802 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
3. Пастила натуральная, фруктовое ассорти. 122 850 штук и выручка 49 237 299 руб. Категория «Товары» → «Сладости и хлебобулочные изделия».
4. Сыворотка для лица от прыщей и акне с салициловой кислотой. 99 860 штук и выручка 56 509 959 руб. Категория «Краса» → «Корейские бренды».
5. Спрей для волос OLLIN 15 в 1 Perfect Hair с кератином. 99 664 штук и выручка 58 866 217 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
6. Капсулы для стирки 100 шт 3в1 Color жасмин и ваниль. 77 835 штук и выручка 41 957 877 руб. Категория «Дом» → «Хозяйственные продукты».
7. Мокроватые салфетки детские Витман Е 6х120 720 шт с клапаном. 74 558 штук и выручка 26 553 020 руб. Категория «Краса» → «Средства личной гигиены».
8. Маска для роста волос 350 мл. 74 443 штук и выручка 36 412 883 руб. Категория «Краса» → «Волосы».
9. Спрей для волос 15 в 1 Multi Spray с кератином. 73 520 штук и выручка 31 704 381 руб. Категория «Краса» → «Инструменты для парикмахеров».
10. Гидрофильное гель масло для умывания и снятия мейкапа. 73 188 штук и выручка 29 273 586 руб. Категория «Краса» → «Органическая косметика».

Цена продуктов в топ-10 по числу продаж на Вайлдбериз составила от 346 до 603 руб.

В рейтинговом списке на 11-20 местах расположились идентичные позиции, к примеру, база под мейкап, маска для лица, конфеты без сахара, гель для бровей, также добавились новые категории — футболки и мешки для мусора. Цена продуктов тут также низкая, от 243 до 607 руб.

Статистика по Ozon

1. 1-ый Российский Протеин. Сухой пищевой сывороточный протеин PROTEIN, 1 кг. За прошедшие 30 дней было продано 28 751 штук продукта, выручка составила 43 531 350 руб. Категория «Спортивные продукты» → «Питание для спорта».
2. Щётка для очистки межплиточных швов и недоступных мест 2 шт. 26 592 штук и выручка 2 112 899 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные продукты».
3. Многоразовая обоесторонняя нанолента, прозрачная. 25 086 штук и выручка 3 676 637 руб. Категория «Стройку и ремонтные работы» → «Клеи и герметики».
4. Пилка пемза для пяток и ног. 25 069 штук и выручка 2 232 141 руб. Категория «Краса и здоровье» → «Маникюр и педикюр».
5. Подставка раздвижная для телефона, сотового телефона и планшетного компьютера, Raygood. 22 979 штук и выручка 3 624 564 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
6. Крючки самоклеющиеся прозрачные 12 шт. 21 716 штук и выручка 3 094 782 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные продукты».
7. Всепригодная подставка для телефона настольная, раскладной держатель для телефона, планшетного компьютера, чёрный. 21 453 штук и выручка 4 193 985 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
8. VOIS патчи для глаз с коллагеном гидрогелевые, антивозрастные, которые увлажняют, 80 шт. в упаковке. 21 347 штук и выручка 6 314 000 руб. Категория «Краса и здоровье» → «Уход за лицом».
9. Подставка для телефона, планшетного компьютера, раскладная. 20 700 штук и выручка 8 176 500 руб. Категория «Электроника» → «Девайсы для телефонов и телефонов».
10. Салфетки от пятен на одежке мокроватые пятновыводящие, 20 шт. 20 619 штук и выручка 5 921 119 руб. Категория «Одежка, обувь и девайсы» → «Уход за одежкой и обувью».

Цена продуктов в топ-10 по числу продаж на Ozon составила от 79 до 395 руб., исключение — протеин по 1 602 руб. за одну единицу.

В рейтинговом списке на 11-20 местах расположились идентичные позиции, к примеру, строительный маркер, маска для волос, помада губная, также добавились продукты из новых категорий — чайник стеклянный заварочный, розетка, функциональный вантуз, пастила без сахара и клей-карандаш. Цена продуктов тут также низкая, от 87 до 884 руб.

Как поглядеть более пользующиеся популярностью категории продуктов

Поглядеть пользующиеся популярностью категории и продукты на маркетплейсах можно при помощи бесплатных инструментов Yandex Вордстат и Гугл Trends, в личных кабинетах самих площадок либо через сервисы Anabar, MPStats, Маяк либо хоть какой иной.

Гугл Trends и Yandex Вордстат

Гугл Trends и Yandex Вордстат демонстрируют статистику по обращениям в поисковых системах. С помощью их можно найти тренды и осознать, какие продукты популярны и что люди отыскивают в сети интернет. Гугл Trends покажет динамику интереса к товару в протяжении избранного временного периода, а Yandex Вордстат — число запросов в Yandex’е, которые связаны с этим продуктом.

Детализированный гайд по работе с Вордстатом отыщите в этой статье, а функционал Гугл Trends обрисовали тут.

К примеру, поглядим, как изменялся спрос на дамские лонгсливы. Открываем Гугл Trends, вводим ключевое слово в строчку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система здесь же выстроит график спроса. По отчету можно увидеть, что почаще всего лонгсливы отыскивают в зимнюю пору, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.

Потом идем в Yandex Вордстат и пишем запрос «Приобрести дамский лонгслив» и перебегаем в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Yandex’а такую фразу в течении минувшего месяца. Это поможет примерно оценить известность продукта. Чем почаще его отыскивают, тем выше спрос. И напротив, если запросов не много, продукт не нужен.

В разделе «Динамика» можно оценить известность запроса по месяцам:

Количество запросов «приобрести дамский лонгслив» за последний год больше в общей сложности было в осенние и весенние месяцы: март, октябрь, сентябрь и апрель.

Статистика маркетплейсов Вайлдбериз, Ozon, Yandex Маркет

Маркетплейсы не дают полной статистики по размерам продаж и выручки от реализации продуктов. Однако в кабинетах селлеров можно поглядеть категории, в которых наблюдается недостаток либо излишек товаров, что отыскивают люди в поиске и какие самые пользующиеся популярностью запросы.

Вайлдбериз

В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Пользующиеся популярностью запросы» видится какие запросы почаще всего пишут пользователи в строке поиска. На выбор отчёт за 7 дней, месяц и 3 месяца. В таблице собран 1 млн известных запросов и отображено число запросов. Показатели можно выгрузить в Excel для предстоящего изучения.

Более возможностей для внутренней специалисты раскрывается для селлеров с платной подпиской «Джем». К примеру, понадобится раздел «Аналитика площадки» → «Аналитика ниш». В нём видится, на какие продукты на данный момент есть недостаток на маркетплейсе, поглядеть, имеется ли монополизация в определённой нише, выяснить выручку и средний чек.

Детальная аннотация по работе с кабинетом селлера Вайлдбериз — в данной статье.

Ozon

В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно поглядеть самые нужные продукты на маркетплейсе. Показатели сортируются по количеству продаж, сумме выручки, средней цены, конверсии и количеству продавцов, которые торгуют этими продуктами. Для просмотра разделов специалисты необходимо выполнить вход по номеру телефона и удостоверить кодом — последними цифрами номера входящего звонка.

Во вкладке «Недостающие продукты» показаны продукты, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже. Маркетплейс анализирует данные по реализации на остальных площадках, в том числе общую сумму выручки, динамику оборота, число заказанных продуктов и среднюю цена одной штуки.

В отличие от Вайлдбериз селлеры на Ozon имеют доступ к больше расширенной аналитике по внутренним запросам в поисковике через вкладку «Аналитика запросов». Тут показываются показатели пользующихся наибольшей популярностью запросов пользователей за прошедшие 7 дней.

Показатели можно отсортировать на выбор: по числу запросов, числу прибавления в корзину, проценту конверсии в корзину, средней стоимости, количеству продавцов и среднему числу продуктов в поисковой выдаче.

Yandex Маркет

В кабинете торговца на Yandex Маркете доступна статистика по пользующимся популярностью запросам в поисковике и товарам в поиске.

К примеру, можно поглядеть перечень пользующихся наибольшей популярностью запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.

График пользующихся наибольшей популярностью запросов на Маркете

Фрагмент таблицы с данными по лучшим запросам

Кроме того, можно всесторонне изучить топ выдачи маркетплейса по подходящему запросу и поглядеть, какие продукты лидируют. С этой целью перейдите во вкладку «Аналитика» → «Продукты в поиске». В таблице показан общий рейтинг, цена и заглавие продукта, заглавие магазина, участие в маркетинговом продвижении и иная информация.

Фрагмент таблицы со сведениями по лучшим товарам в поиске Маркета

Советы по выбору ниши и площадки

При выбирании продукта для реализации на маркетплейсах учитывайте последующие моменты:

• Более двадцать пять процентов упущенной выручки сообщает про то, что спрос на данный продукт превосходит предложение.
• Рост выручки больше чем на 400% от года к году, низкая оборачиваемость и небольшой процент продуктов без заказов свидетельствуют о том, что перед вами многообещающая ниша, на которую стоит направить внимание.
• Начинать бизнес на маркетплейсе лучше с безвозвратных продуктов либо тех, у каких размеренно выше семидесяти процентов приобретения.
• Не выбирайте продукты, где 50-восемьдесят процентов спроса покрывает сам маркетплейс либо 2-3 больших поставщиков. Пробиться в этот нише будет трудно и недешево.
• Если у вас неповторимый либо редчайший продукт, перед продажей на маркетплейсе проверьте, как нередко люди его отыскивают. Если запросов нет, вероятнее всего, он не будет продаваться.
• Изучайте карточки продуктов и отзывы у остальных продавцов. Если у них нехорошие фото, неоптимизированное описание и пустые свойства, можно испытать обойти этого соперника за счет грамотного дизайна собственной карточки.

Бесплатные инструменты для селлеров Вайлдбериз посодействуют в управлении рекламой, сборе ключевиков, отслеживании позиций в выдаче WB и аналитике. Биддер внутренней рекламы собирает ставки соперников и автоматом корректирует ставки в ваших кампаниях на WB, чтоб вы получали показы на подходящих местах без переплат. Создавать кампании можно прямо в интерфейсе PromoPult. Инструмент «Мониторинг позиций» подбирает ключевики для карточек продуктов, группирует их в кластеры и выслеживает по ним позиции в поиске и категориях Вайлдбериз. А еще вы можете выслеживать позиции, реализации, выручку, ставки и иные сведения по вашим соперникам.

Вывод

Чтоб удачно продавать на маркетплейсах, принципиально избрать продукты, которые не только нужны, да и приносят неплохой доход. С этой целью необходимо пристально провести изучение рынок, смотреть за переменами в трендах и конкурентной борьбы. Кроме того, не запамятовывайте рассматривать статистику при помощи самих маркетплейсов и остальных сервисов, чтоб осознавать, что конкретно необходимо покупателям и на какие свойства они почаще уделяют свое внимание.