Unit-экономика на маркетплейсах: как считать

Unit-экономика показывает прибыльность каждой единицы товара с учётом себестоимости, комиссий, логистики, рекламы и возвратов.

Категория: Маркетинг маркетплейсов

Подробный ответ

Формула unit-экономики Маржа на единицу = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия MP - Логистика - Реклама - Возвраты - Упаковка. Пример: цена 2 000 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия WB 15% (300 ₽), логистика 150 ₽, реклама 200 ₽, возврат 5% (100 ₽), упаковка 50 ₽. Маржа = 2000 - 600 - 300 - 150 - 200 - 100 - 50 = 600 ₽ (30%). Ключевые метрики Маржинальность: цель >25%. ROI: цель >100%. Возвраты: норма Практические советы 1. Считайте unit-экономику ДО вывода товара. 2. Учитывайте ВСЕ расходы, включая скрытые. 3. Мониторьте маржинальность еженедельно. 4. Отключайте нерентабельные SKU. 5. Пересч…