Как рекламировать продукт, о котором никому не известно

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Продвижение неизвестной новинки в Интернете – сложная задача. Когда продукт впервые появляется на рынке, его уникальные преимущества и название доводятся до пользователей гораздо быстрее и понятнее. Рассказываем, как подготовиться к акциям, создать спрос и поддерживать интерес, а также делимся полезными советами.

Что необходимо сделать до продвижения

Прежде чем вы сможете продвигать свой продукт, вам необходимо построить прочную основу. С чего мне начать?

1. Анализируйте рынок

Изучите продукты, которые уже существуют в вашей нише: какие продукты знают ваша аудитория, какие вызовут больший интерес и что о них говорят люди с этой целью:

  • Проведите анализ. Опросы и фокус-группы помогут вам глубже понять потребности вашей аудитории;
  • Прочтите комментарии. В отзывах клиентов вы можете найти массу советов о том, чего им не хватает или чего можно было бы добиться лучше;
  • сделать выводы. Используйте доступную статистику по конкурентам и рынкам – валютам, маркетинговым характеристикам и другим ключевым показателям. Например, в бесплатном инструменте «Пульс» от Click.ru вы можете узнать рейтинг кликов (CTR), показатели сердечно-легочной реанимации (СЛР), коэффициенты конверсии и практически всю другую информацию для вашей рыночной ниши и региона.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

импульсный интерфейс click.ru

2. Создайте заинтересованную аудиторию

Чем точнее изображение, тем легче установить связь. Сегментация позволяет избежать ненужных затрат и продвигать ваш продукт среди людей, готовых его покупать использовать:

  • Данные о поле, географическом положении, возрасте, интересах активной аудитории и ее поведении в Интернете;
  • Создание портретов клиентов — Визуализация клиентов.

Теперь пришло время перейти к следующему этапу подготовки. Вот что он содержит.

3. Разработайте свое УТП (уникальное торговое предложение)

УТП – это конкурентное преимущество, представленное в форме, понятной вашей аудитории. Формула хорошего УТП выглядит следующим образом:

  • Какую дилемму или потребность клиента решает продукт?
  • Как именно этот продукт поможет вам найти решение ваших проблем?
  • Какие преимущества могут получить клиенты, используя этот продукт? Чем он выделяется среди конкурентов?
  • Как продукт улучшает жизнь на сенсорном уровне (какие эмоции он вызывает)? Этот пункт не является обязательным — продукт может не иметь сенсорных преимуществ.

пример:

  • Сложность: «Устали тратить время в пробках по дороге на работу или в школу?»
  • Решение: «С нашими электросамокатами вы сможете быстро и комфортно добраться до места назначения без пробок и затрат на бензин».
  • Преимущества: «Он может проехать до 60 километров на одном заряде без вреда для окружающей среды».
  • Мнение: «Начните свой день без стресса и сэкономьте время!»

4. Увеличьте свою репутацию

Создайте единый визуальный стиль.

  • В стандарт входит фирменное руководство с логотипом, цветовой палитрой, шрифтами, иконками и графическими элементами. Если создание фирменного руководства нецелесообразно, то необходимо будет создать логотип и цветовую палитру для дизайна.
  • Тон. Как бренды общаются с клиентами? Неформальный или формальный? Спокойный или мирный?
  • Примеры дизайна материалов (маркетинговые баннеры, визитки и т д.) и текстовых сообщений (описания товаров, ответы на отзывы и т д.).

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Фрагмент фирменного руководства Duolingo

Для современных товаров Интернет является основным местом продвижения. Поэтому важно:

  • Запустите веб-сайт или целевую страницу с удобной навигацией и подчеркните уникальное торговое предложение;
  • Создавайте профили в социальных сетях, где активна мотивированная аудитория.

5. Оптимизируйте свой бизнес-профиль и визитные карточки

Профили в Google My Business, каталогах Яндекса и геосервисах помогают продвигать товары и компании. Особенно для ресторанов, кафе, кофеен, клиник, салонов красоты, цветочных магазинов, массажных салонов и других предприятий ситуация критическая.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Карты могут играть важную роль в услугах B2C

Важные дела:

  • Загрузите качественные изображения входной зоны и интерьера, фотографии результатов оказания услуг или товаров;
  • Добавьте описание и заполните как можно больше полей. Не забывайте про актуальный прайс-лист;
  • Регулярно публиковать новости, акции и анонсы событий;
  • Создайте раздел «Вопросы и ответы» в Google My Business, чтобы клиенты могли получать дополнительные данные непосредственно из поисковой системы.

Если вы тщательно подготовитесь, ваше продвижение будет более успешным.

Методы продвижения малоизвестного либо нового продукта

Для продвижения существует несколько проверенных методов, которые лучше использовать в комплексе.

1. Контент-маркетинг

Отличный способ привлечь внимание — предоставить полезные данные. Здесь на помощь приходит контент-маркетинг. Вы можете публиковать статьи, видео, инфографику, посты в социальных сетях. Главное – показать, как продукт решает реальные проблемы людей. Контент должен быть понятным, полезным и не содержать слишком много ненужной информации. Нужно ли отвечать на интересующий вас вопрос? аудитория.

Пример:

  • Органический шампунь — инфографика, показывающая, как его ингредиенты улучшают здоровье волос;
  • Фитнес-продукты – видеоролики, содержащие тренировки с использованием рекламной продукции;
  • Умные часы — публикация о 5 полезных функциях умных часов и о том, как они могут улучшить ваше самочувствие.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Например, Zen — простая в использовании и достаточно удобная платформа для продвижения контента

2. Таргетированная реклама и SMM

Социальные сети — прекрасная возможность быстро охватить высокомотивированную аудиторию в Интернете. Вам нужно не только регулярно предоставлять интересный контент, но также необходимо взаимодействовать с пользователями, отвечать на их сообщения и участвовать в обсуждениях. Чем активнее аудитория, тем быстрее растет интерес к продукту.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Несколько лет назад «Take Charge!» выпустила на рынок совершенно новый продукт и начала с размахом развивать социальные сети

Например, если маркетинговое агентство предлагает услуги ORM (управление онлайн-репутацией), оно может применить аналогичные идеи к историям и публикациям:

  • Раздел «Проверка и реализация» — примеры того, как проверка может увеличить доход компании;
  • Раздел «Сила отзывов» — как исследовать репутацию и какие ценные данные можно получить;
  • Раздел «За кулисами ORM» — Интересные истории о том, как работает репутация.

Дополнительно вы можете дополнить SMM таргетированной рекламой, настроенной по множеству характеристик: возраст, интересы, местоположение, семейное положение и т д.

3. Контекстная реклама

Если новый товар можно найти по любому востребованному ключевому слову в Яндексе, стоит подключиться к поисковой рекламе. Однако если товар еще не обнаружен, поисковая кампания не будет эффективной. В этом случае лучше запускать широкую рекламу, платить за показ и ориентироваться на аудиторию на основе демографии, интересов и географии.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Авито — одна из крупнейших ян-платформ

Привлекательные и привлекательные баннеры, видеоролики и анимация познакомят пользователей с новостями и приведут к первым посещениям сайта и заказам. Затем вы можете настроить похожие аудитории в Яндексе, чтобы охватить новую аудиторию, аналогичную вашей текущей клиентской базе. Этот инструмент помогает расширить маркетинговый охват без потери качества, что крайне важно при продвижении новых товаров.

чтобы облегчить себе работу, вы можете выполнять таргетированную рекламу и контекстную рекламу из первого профиля в сервисе автоматизации click.ru. Он имеет более 20 инструментов для ускорения и оптимизации работы, включая генераторы креативов и текстовых объявлений на базе искусственного интеллекта. В личном кабинете вы можете комбинировать маркетинговые кампании на известных и малоизвестных площадках. Совместно с Директом и Рекламой ВК вы можете запускать рекламные кампании в Google Ads, Яндекс Бизнес, Промо-страницы, 2ГИС, СберАдс и не только.

Пользователям сервиса доступен бесплатный «Мастер тегов», более 100 инструментов рынка маркетинговых услуг, а также возможность стать участником партнерской программы и получать вознаграждения. Вы можете отслеживать все необходимые KPI на настраиваемой информационной панели.

4. Взаимодействие с лидерами воззрений

Взаимодействие с микро- и нано-влиятелями — эффективный способ продвижения новых продуктов. У таких владельцев блогов небольшая, но лояльная аудитория (от 1 000 до 50 000 подписчиков), а показатели вовлеченности часто превышают показатели более крупных владельцев блогов: до 16% против 3-5%. У мелких влиятельных лиц зарплаты ниже, что крайне важно для стартапов.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Примеры интеграции маркетинга для небольших блоггеров

5. Коллаборации с иными компаниями

Взаимодействие позволяет объединять ресурсы, расширять охват аудитории и предоставлять уникальные продукты обоим клиентам. Групповая реклама также помогает сократить расходы, поскольку каждая сторона отвечает за свою часть работы. Например, когда подключены службы доставки и рестораны. Рестораны принимают заказы, а службы доставки зарабатывают на доставке.

Вот еще примеры успешного сотрудничества.

  • Цветочный магазин + кафе: продажа цветов в баре может сэкономить время гостей и привлечь новых клиентов.
  • Книжный магазин + пекарня: проведение мероприятий с бесплатной выпечкой и кофе. Пекарня получает рекламу, а книжный магазин привлекает больше людей и увеличивает продажи.
  • Мастерская аксессуаров + магазин одежды: Такое сотрудничество расширяет ассортимент магазинов, дает покупателям возможность создавать уникальные образы, а также предоставляет дизайнерам новые каналы продаж.

4 фишки удачного продвижения

Важно использовать не только обычные рекламные приемы, но и приемы, способные существенно повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний.

1. Промоакции в начале продаж. Предлагайте скидки или специальные предложения на ограниченное количество товаров ранним покупателям. Это создаст эффект дефицита и побудит людей отправиться за покупками. Например, вы можете предложить бонус за первые 100 заказов или предложить подарок при покупке в течение 24 часов с момента начала продажи.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Пример приоритетного продвижения продаж

2. Геймификация. Распространение игровых механик, таких как конкурсы, викторины и задания, помогает привлечь внимание к продукту. В качестве стимула вы можете предложить ценные поощрения, скидки или бесплатные образцы. Такой подход часто создает вирусный эффект, когда участники начинают рассказывать о конкурсе своим друзьям и знакомым.

Как рекламировать товар, о котором никто не знает

Примеры премии Бауэра

3. Работайте с первыми клиентами. Поддержите тех, кто готов попробовать новинки и поделитесь своим мнением. Предложите скидку или небольшой подарок за отзыв. Они помогут повысить доверие других покупателей. Чтобы сделать отзывы более серьезными и объективными, вознаграждайте клиентов за любой оставленный ими отзыв – будь то положительный или отрицательный. Это создаст открытую атмосферу и поможет улучшить качество продукции.

4. Реализация пользовательского контента (UGC). Пользовательский контент — это видео, публикации, фотографии, истории, комментарии, которыми клиенты делятся с владельцами бизнеса лично или на сайтах социальных сетей. Попросите людей публиковать фотографии и видео, на которых они используют или демонстрируют продукт, и отмечать вас на сайтах социальных сетей. Затем разместите эти материалы в своем профиле или на интернет-ресурсах. Такой контент вызывает больше доверия, чем классическая реклама. Помните, что для размещения пользовательской информации требуется согласие автора.

Заключение

Вывод нового продукта на рынок – непростая задача, но при правильном подходе она вполне осуществима. Самое главное — точно понимать, чего хочет ваша заинтересованная аудитория, и уметь показать им, что делает ваш продукт уникальным. Не лучше ли использовать канал через пробуждение? интерес и генерировать спрос. Также важно не забывать о первых комментариях — публикуйте их повсюду, делитесь ими в социальных сетях и используйте в рекламных целях. Наконец, она готова быстро реагировать на изменения и адаптировать свою стратегию к рынку. Это основной способ достижения результатов в конкурентных условиях.

Добавить комментарий