Реклама ВК Существует множество возможностей реализовать таргетированную рекламу и изучить ее результативность. В этой статье мы рассмотрим анализ активности ВКонтакте: доступные индикаторы, срезы и их настройку.
обзор
Демография
география
ключевые слова
воронка конверсии
Сравнение периодов
Почему нужно ставить цели до пуска кампании и её изучения
В ВК Реклама есть собственный кабинет с аналитикой, благодаря которому рекламодатели могут просмотреть все необходимые показатели в одном окне и выявить более успешные регионы и каналы. Данные позволяют быстро отключать неэффективные рекламные кампании, распределять бюджет и принимать решения о будущей рекламе.
Однако одних цифр недостаточно. Аналитики должны быть готовы: Узнать текущее состояние выбранной ниши. Это можно сделать с помощью «Пульса» click.ru — инструмента, который отображает основные метрики (CPM, CTR, CPC, CPA и т д.) для разных маркетинговых аккаунтов и ниш. Pulse поможет вам разработать стратегию и установить цели для будущих кампаний. Этот инструмент можно использовать бесплатно. Все функции доступны после авторизации на click.ru.
Цели, поставленные перед рекламой, будут влиять на показатели, непосредственно необходимые для исследовательской кампании. Давайте посмотрим на пример:
- Увеличивайте продажи продукции на X% или X раз в месяц;
- Увеличивайте количество подписантов Ассоциации ВКонтакте на X каждый квартал, месяц или две недели;
- Получено 330 заполненных лид-форм за 2 месяца;
- Повысьте активность аудитории, увеличив лайки на тридцать процентов, ретвиты на двадцать процентов и пояснения на десять процентов.
В аккаунте Реклама ВК доступна различная статистика, а также основные особенности результативной рекламы на результат. Среди них:
- CPL – лидерство по затратам;
- CPI – стоимость установки мобильного приложения;
- CPA – стоимость мотивированного действия;
- ROI – рентабельность инвестиций в рекламу;
- и другие показатели.
Метрики для оценки продуктивности рекламы
Давайте рассмотрим показатели, которые можно использовать для анализа рекламы ВКонтакте.
- Показы – количество показов объявления в браузере или приложении.
- Количество кликов – количество раз, когда люди перешли по рекламной ссылке ВКонтакте.
- Охват — сколько уникальных пользователей увидели маркетинговый контент.
- eCPM — цена за 1000 показов.
- Рейтинг кликов – это соотношение кликов по объявлению к числу показов, измеряемое в процентах.
- eCPC — стоимость кликов и конверсий на сайт (при рекламе сайта).
- Цена каждого результата — это стоимость заслуг первого мотивированного действия.
- Результатом являются все мотивированные действия, без учета показов и кликов.
- CR — это соотношение кликов и конверсий по рекламе ВКонтакте, измеряемое в процентах.
- Расходы – сумма денег, потраченная на продвижение в течение определенного периода времени.
Как рассматривать результаты маркетинговой кампании
В VK Ads можно оценить статистику на каждом уровне: кампания, группа, объявление. Для просмотра расширенной статистики необходимо зайти в личный кабинет в меню «Кампании», выбрать соответствующий уровень, который вы хотите изучить, и нажать кнопку «Статистика». На дисплее будет отображаться информация по следующим категориям:
- обзор периода;
- география;
- Демография;
- Основные фразы.
Отчеты в каждой вкладке Расширенной статистики ВКонтакте можно скачать в формате XLSX.
«Обзор»
В этом разделе отображается статистика за указанный период времени: по умолчанию данные предоставляются по дням, но вы также можете выбрать еженедельные или ежемесячные интервалы. Интерфейс отобразит график с двумя параметрами: показами и кликами. Вы можете изменить метрику по своему усмотрению. Для этого вам необходимо зайти в «Параметры» и выбрать интересующую характеристику.
Техподдержка ВКонтакте сообщает, что системе требуется некоторое время для обновления данных на личном кабинете. Однако показы и клики списываются сразу, данные могут появиться в отчетах только на следующий день. Поэтому рекомендуется просматривать статистику по состоянию на последний день, чтобы все данные полностью загрузились в аккаунт.
«Демография»
На этой вкладке вы можете узнать, пользователи какого возраста и пола обычно видят или нажимают на ваши объявления. Есть два визуальных блока с диаграммами, расположенные рядом друг с другом (для просмотра второго необходимо прокрутить страницу).
- В первом блоке вы можете установить метрику интересов (которая по умолчанию обозначает «Показы») и изучить распределение пользователей по полу и возрасту.
- Во втором блоке вы можете выбрать 2 произвольные метрики и сравнить их между собой по демографическим характеристикам. По умолчанию установлены Клики и Показы».
«География»
На вкладке «География» отображаются данные о кампаниях, объявлениях и группах по вероисповеданию региона, где осуществляется реклама ВКонтакте. В списке «Города» можно найти подходящие места, чтобы оценить только их данные.
«Гео» показывает продуктивность кампании в конкретной области: данные можно отсортировать по наиболее важным для рекламодателей метрикам. Укажите следующую информацию: «Всего», «Показы», «Клики», «Общая стоимость», «эффективная цена за тысячу показов».
«Главные фразы»
На вкладке «Основные ключевые слова» показатели, перечисленные в разделе «Гео», отображаются для каждого ключевого слова, используемого в кампании. Если ключ не используется для акции, эта вкладка будет пустой.
«Воронка конверсий»
Это дополнительная диаграмма, которая позволяет отслеживать движение пользователей по воронке конверсии с использованием нескольких показателей. Каналы доступны на нескольких уровнях объявлений: Группа, Объявление, Кампания.
Индикатор можно настроить в 3 этапа.
- Откройте панель управления кампанией и выберите вкладку соответствующего уровня.
- Открыть подробную статистику по интересующему ряду.
- Прокрутите страницу вниз на вкладке «Обзор», чтобы просмотреть график воронки конверсии. По умолчанию отображаются «Клики», «Показатель кликабельности» и «Показы».
График составляется исходя из ваших личных рекламных целей. Давайте посмотрим на доступные операции ниже.
- Добавьте новый индикатор. В правой части схемы находится клавиша со знаком «+». Общее количество метрик в воронке продаж должно быть меньше 6 и не меньше 3.
- Замена метрики. Чтобы выбрать другую метрику, нужно нажать на ее название и выбрать подходящую метрику из выпадающего списка.
- Удалите ненужные индикаторы. При наведении курсора мыши на название индикатора появляется крестик. Если нажать на нее, то можно удалить индикатор с графика.
- Перемещайте индикатор по плану. Порядок столбцов можно изменить. Для этого вам необходимо зажать левую кнопку мыши на интересующем столбце и переместить его в новое положение.
Сопоставление периодов
В подробной статистике вы можете изучить информацию за несколько периодов времени и сравнить показатели.
Для этого вам нужно:
- Период установки. Календарь расположен в правом верхнем углу;
- Нажмите «Сравнить» рядом с периодом времени и укажите второй период времени.
Блок общедоступного индикатора покажет сопоставление данных. Рядом с выбранным периодом времени вы можете нажать «Отмена», чтобы выйти из режима сравнения.
Настройка дашбордов
Вы можете изучить некоторые показатели по группам, кампаниям и объявлениям прямо с панели управления. Они доступны до перехода к расширенной статистике.
Рекламодатели имеют возможность настраивать функции, которые будут здесь отображаться.
- Откройте панель управления и нажмите на значок шестеренки, чтобы войти в «Параметры».
- Найдите пункт «Пользовательские столбцы» и перейдите к нему. Появится меню редактирования.
- Установите флажок для соответствующей метрики и нажмите «Применить». Вы можете переупорядочить функции так, чтобы более важные функции отображались первыми. Это можно сделать в третьем столбце — для получения подходящих результатов можно просто перетащить заголовок мышкой.
Если рекламодатель отслеживает разные показатели для нескольких кампаний, он может сделать предустановки и просто переключаться между ними. Для этого просто передвиньте переключатель «Сохранить набор столбцов» перед тем, как нажать «Применить». Пресет будет автоматически применен к текущей панели мониторинга. Вы можете отредактировать его позже. Вы можете переключать пресеты в настройках. Доступно 4 предустановки. При достижении лимита вам нужно будет удалить ненужные или отредактировать существующие.
Советы по усовершенствования кампаний на базе специалисты
Просмотрев текущие маркетинговые кампании, вы можете продолжать их улучшать.
- Проверьте разные предположения. Тестируйте многочисленные гипотезы — ВКонтакте позволяет быстро проверить различные догадки и удалить неэффективную рекламу и таргетинг. Обычно 2–3 дней достаточно, чтобы метод освоился и получил первые результаты, а уже через 4–5 дней можно использовать аналитические инструменты для оценки успеха.
- Если вы планируете изменить характеристики существующей кампании, создайте новую кампанию. Методс не в восторге от изменения в выборе рекламы. Даже если новая функция хороша, результаты могут быть не очень хорошими. Если вы хотите добиться большего, всегда лучше создать новую маркетинговую кампанию.
- Даже если у вас ограниченный бюджет, не создавайте слишком узкую аудиторию. Для изучения методов требуется время, и при меньших бюджетах система попытается найти более дешевые мотивированные действия. В конечном итоге все фундаментальные характеристики деятельности могут оставаться нулевыми в течение чрезвычайно длительных периодов времени.
- Используйте формы для потенциальных клиентов. Это самый популярный объект вконтакте, мы рекламируем? Во всей экосистеме ВК. Этот формат может участвовать в A/B-тестировании.
- Не устанавливайте несколько вариантов таргетинга в группе одновременно. Нет необходимости сочетать таргетинг по интересам с ключевыми словами или крайне ограниченным географическим местоположением. Это может привести к ненужному сужению аудитории и негативно повлиять на производительность алгоритма. Рекомендуется создать несколько групп объявлений для каждого таргетинга.
- Сосредоточьтесь на бизнес-показателях, а не на маркетинговых показателях. При анализе и планировании маркетинговой кампании самым важным должен быть контент, приносящий доход бизнесу. Объявления могут иметь самый высокий рейтинг кликов и 0 продаж. Трудно сказать, что такая реклама успешна.
Заключение
Опытные голологи часто анализируют активные кампании и ищут возможности для улучшения. Для этого ВКонтакте объединяет статистику основных характеристик. Он доступен на информационных панелях и в специальных разделах с расширенными данными. Специалисты могут лично настроить необходимые функции для непрерывного получения важных данных. Важно заранее определить свои цели, чтобы собранные данные были полезными и могли повлиять на эффективность кампании.