Объем рынка интернет-рекламы постоянно растет. По данным Statista, инвестиции в цифровое продвижение в России достигнут почти 520 млрд рублей к концу 2024 года, что на 13% выше, чем ожидалось год назад. Несмотря на это, в ВРИР России заявили, что за первые три месяца 2024 года размер рынка цифровой рекламы значительно превзошел ожидания, увеличившись с 20% до 32.
Однако цифровая реклама остается одним из наиболее гибких, эффективных и персонализированных средств массовой информации; компании часто обнаруживают несоответствия между отчетами продавцов рекламы и их собственными отчетами. Более подробно мы расскажем вам в этой статье, как избежать этих трудностей и эффективнее планировать свою рекламную стратегию.
Почему изучение рынка рекламы важен для бизнес-тактики
Иногда рекламодатели фактически действуют в темноте при планировании своей рекламы. Зачастую это вызвано недостатком информации, изменчивостью маркетинговых платформ или отсутствием аналитических инструментов. Давайте рассмотрим каждую причину более подробно.
- Ограниченная статистика. В открытом доступе не так много подробностей о тенденциях и трендах маркетингового рынка – обычно для этого их анализируют. Однако нет никакой гарантии, что платные данные не потеряют актуальность: могут возникнуть новые рыночные условия, могут обновиться методы исследования или измениться поведение пользователей.
Например, в 2023 году АКАР произвел революцию в процессе изучения размера рекламного рынка. Новый порядок исключает телевидение, Интернет, радио, прессу и внешнюю рекламу – статистика теперь ведется в разрезе видео, аудио, издательской деятельности, наружной рекламы и онлайн-платформ. Все это затрудняет исследование и планирование будущих бизнес-стратегий.
- Маркетинговые платформы непоследовательны. С 2022 года возможности для диалога сократились: некоторые социальные сети стали нелегальными, в TikTok ограничен контент, а Youtube работает гораздо медленнее. Однако российские платформы, такие как ВКонтакте, Telegram и Rutube, взяли на себя инициативу; брендам все еще приходится корректировать свои бюджеты и стратегии, некоторые из которых планируются на несколько месяцев вперед.
- Отсутствие инструментов для мониторинга рекламы. Тем не менее, рекламодателям не хватает автоматического отслеживания активности своих клиентов в Интернете в режиме реального времени. Такие системы предоставляют подробные отчеты о маркетинговых онлайн-плейсментах с учетом всех необходимых показателей и позволяют подробно рассмотреть реакцию пользователей на каждом этапе сотрудничества с брендом.
Если у компании нет четкой информации о рынке сбыта, ей остается полагаться только на интуицию. Это особенно сложно, когда поведение аудитории и поведение ваших оппонентов меняется чуть ли не ежедневно, а вчерашняя стратегия может оказаться неактуальной сейчас. В этом случае возникают следующие опасности:
- Трудности в прогнозировании деятельности. Без эксперта по маркетингу рекламодателям сложно поставить реальные цели и справедливо оценить успех своей рекламы. Например, если у компании нет важных рекомендаций относительно того, что такое хороший рейтинг кликов или цена за приобретение, она может неправильно оценить будущие результаты и продолжать инвестировать в неэффективные стратегии, которые на самом деле не генерируют потенциальных клиентов.
- Увеличение маркетинговых затрат. Когда рынок маркетинга колеблется, трудно отслеживать основные показатели, такие как стоимость кликов, стоимость конверсии и поведение пользователей на каждой платформе. Без обновления этой информации рекламодатели рискуют упустить более дешевые каналы, которые не только экономят бюджет, но и более эффективны для определенных аудиторий и ниш.
- Потеря конкурентного преимущества. Если вы не знаете, какие форматы и каналы общаются со своей аудиторией ваши конкуренты, вы можете потерять часть клиентов. Например, в то время как другие бренды фокусируются на привлечении потенциальных клиентов через «Клипы ВК», статические баннеры и текстовая реклама могут показаться пользователям наименее интересными. В конечном итоге некоторые будущие покупатели выберут компанию, которая их предоставляет. Контент стал более ярким и современным.
Чтобы избежать этих трудностей, брендам необходимо постоянно учитывать изменения на маркетинговом рынке и корректировать свой маркетинг в соответствии с ситуацией.
Как верно рассматривать рынок рекламы
Изучение медиарынка не только выявляет трендовые маркетинговые решения для бизнеса, но и помогает избавиться от устаревших и неэффективных стратегий. Фундаментальное исследование рекламного рынка включает в себя следующие этапы.
- Исследование структуры рынка. На этом этапе вы сможете понять, где ваша аудитория проводит больше времени, какие виды информации и форматы доставки она предпочитает, а также оценить продуктивность каждого канала для разных ниш. Это позволит вам найти сайты с лучшим охватом и где ваша реклама эффективна.
- Следите за динамикой рынка. Понимание маркетинговых тенденций может помочь бизнесу подготовиться к возможным изменениям. Это позволяет вам получить доступ к перспективным инструментам раньше, чем ваши конкуренты, быть в курсе последних изменений в законодательстве и более точно оценивать макроэкономические факторы, такие как увеличение стоимости кликов.
- Изучите своих противников и их стратегии. Тщательное изучение конкурентных кампаний, каналов, которые они используют, и денег, которые они тратят, поможет определить более эффективные способы общения с аудиторией и трансформировать рекламные усилия.
Например, вы можете изучить, на каких платформах ваши конкуренты наиболее активны, с какой аудиторией они чаще всего работают и сколько они вкладывают в различные методы продвижения.
Кроме того, чтобы глубже понять рынок маркетинга, вы можете проводить A/B-тестирование, отслеживать отзывы, использовать сквозную аналитику и применять другие рекламные приемы.
Как «Пульс click.ru» оказывает помощь в анализе маркетингового рынка
платформа для исследования рекламного рынка позволяет отслеживать поведение конкурентов, оценивать ключевые каналы, управлять бюджетами и выявлять тенденции. Бесплатный модуль Pulse от click.ru позволяет просматривать CPA, CPM, CTR, CR и другую статистику с разбивкой по географии, теме и маркетинговому источнику. Это позволяет предприятиям решать следующие задачи:
- Планируйте свой маркетинговый бюджет более точно. При тестировании новых тем компаниям часто не хватает детального исследования эффективности рекламы. Например, такие метрики, как цена за конверсию или средний чек, либо не отображаются вообще, либо доступны только в дорогих аналитических платформах. «Пульс» совершенно бесплатно предоставляет расширенную статистику по маркетинговым кампаниям;
- Рассмотрите конкурентов и нишевые рынки. Для успешной рекламной стратегии важно отслеживать средние показатели для ваших собственных нишевых кампаний. Например, показатели успеха помогут определить разумные цены за конверсию и потенциально подходящие области продаж. При этом в Pulse данные ваших оппонентов полностью анонимны, поэтому вы можете совершенно легально следить за их активностью;
- Возьмите под контроль свое маркетинговое агентство. Подрядчики могут неправильно искажать статистику расходов на рекламу или в своих собственных финансовых интересах. С помощью модуля Pulse вы сможете всего за несколько кликов сравнить реальные показатели и бюджеты с отчетами агентств-партнеров;
- Следите за динамикой ваших маркетинговых кампаний. Pulse позволяет учитывать долгосрочные изменения CR, CPM, CTR и других основных характеристик. Кроме того, здесь вы можете отслеживать ежемесячные тенденции, что поможет более точно прогнозировать будущее рекламное поведение;
- Просмотр данных по старым и новым аккаунтам ВК. Появление нового офиса венчурного капитала изменило процедуры отчетности сайта и повлияло почти на все маркетинговые показатели. В «Пульсе» вы можете использовать две версии своего аккаунта ВКонтакте и выбрать наиболее подходящий вариант показа рекламы.
Кроме того, модуль «Пульс» помогает настроить Яндекс Директ и учитывать активность конкурентов посредством первичного таргетинга, перенаправления или автоматизированных стратегий – и все это в контексте конкретной сферы или темы.
Заключение
Понимание тенденций и тенденций маркетингового рынка является важным элементом эффективной и предсказуемой бизнес-стратегии. Быстрое реагирование на обновления рекламных инструментов, предпочтений аудитории или маркетинговых платформ помогает брендам не только удерживать внимание своих клиентов, но и значительно превосходить конкурентов.
Тем не менее, общедоступных данных о текущем состоянии рекламного рынка не так много, поэтому лучше всего получать такую информацию от профессиональных служб. Такой веб-сайт покажет средний коэффициент конверсии по конкретной теме, определит сайты с самыми дешевыми кликами, а также внимательно изучит активность конкурентов и поможет спланировать маркетинговые бюджеты.