От поставщика зависит своевременность поставок, качество продукта, размер торговой наценки и иные принципиальные для обладателя бизнеса метрики. Где находить поставщиков для e-commerce и как избрать самых надежных, рассказываем в статье.
Обусловьтесь, кто для вас необходим: производитель либо посредник
Поначалу необходимо осознать, какой поставщик для вас необходим: производитель продукта либо посредник. Производители — это фабрики и предприятия, выпускающ?? продукт. Взаимодействовать с ними прибыльно, в связи с тем, что нет наценки третьих лиц, ведь вы приобретаете продукт впрямую. Однако производители продают в главном только большими партиями, потому будет нужно большая сумма на приобретение, обычно более 100 тысяч рублей. Естественно, бывают исключения и о маленьком опте можно условиться, в особенности с маленькими местными производствами.
Посредники — это дилеры и дилеры. Они получают продукт у производителя в целях его перепродажи маленьким и средним оптовыми партиями. Чтоб получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, потому цена продукции у них выше, чем у производителей. Однако можно приобретать маленькие партии — от 10–20 тысяч рублей, а время от времени меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и посылают продукты покупателям, потому для вас не будет нужно склад и средства на приобретение. Дропшиппинг — неплохой вариант при ограниченном бюджете, тщательно о нем мы писали в данной статье, а тут сделали обзор поставщиков, работающ?? по данной схеме.
Как найти поставщиков продуктов: 7 рабочих методов
Чтоб найти надежных поставщиков, придется перебрать огромное количество вариантов, сопоставить условия взаимодействия. Для удобства советуем составить таблицу и вносить в нее всю данные. Перечислим площадки и методы поиска поставщиков.
Метод 1: в поисковых системах
Самый тривиальный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Yandex’а либо Гугл. Вводим в поисковой строке заглавие продукта и добавляем фразу «приобрести оптовыми партиями». На первой страничке выдачи будут компании, которые вложились в продвижение веб-сайта, и у них, вероятнее всего, большое количество клиентов. Поэтому закупочные цены могут быть достаточно высочайшие, потому лучше пролистать далее: достойные внимания предложения нередко оказываются только на 5–20 страничке.
Когда принципиально найти конкретно производителя, добавочно изучите выдачу по иному пригодному запросу, к примеру, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».
Метод 2: на интернет-ресурсах соперников
Соперники навряд ли будут разглашать собственных поставщиков. Однако данные можно получить без помощи других, вот несколько методов:
- Изучите карточки продуктов на интернет-ресурсе. В описании и свойствах нередко указывается производитель, а на фото могут быть водяные знаки компании-поставщика.
- Поглядите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже быть может подходящая информация, в связи с тем, что сервис по гарантии нередко предоставляют производители либо их официальные представители.
- Купите продукт и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.
Не значит, что поставщик будет работать с вами на тех же критериях, которые он высказал преложение сопернику. Это нередко решается персонально: зависит от размера партии, удаленности склада и остальных причин.
Метод 3: направьте внимание на местных производителей
В взаимодействии с местными производителями есть несколько плюсов:
- Возможность личной встречи. Можно приехать и поговорить лично с управляющим, лучше выяснить компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
- Легче с логистикой. Не надо организовывать доставку из другого региона либо государства, потому с поставками и обменом брака будет меньше вопросов.
- Экономия затрат на логистику. Транспортные издержки могут существенно прирастить себестоимость продукции, в особенности это касается габаритных и тяжелых грузов.
Найти производителей в собственном городе можно на интернет-ресурсе Создание Рф: в строке поиска вбиваем подходящий город и смотрим итог. Аналогичным образом можно промониторить наиблежайшие города.
Метод 4: загляните на оптовые рынки
Оптовые рынки есть практически во всех больших городах, их просто найти на картах по соответственному запросу. В столице России, к примеру, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают практически все: одежку, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и почти все другое. Рынки комфортны тем, что разную продукцию можно приобретать в одном месте.
Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше возможностей найти вольные места для стоянки. Самые низкие цены обычно в далеких рядах, потому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, время от времени стоимость можно скинуть на 30–пятьдесят процентов.
Метод 5: посетите спец мероприятия
В больших городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-продавцы презентуют свою продукцию. На таковых мероприятиях можно детально рассмотреть продукт, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Тут много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и дают прибыльные условия взаимодействия.
За анонсами таковых мероприятий смотрите на местных порталах, также на интернет-ресурсах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.
Анонс выставок в столице России на интернет-ресурсе Экспоцентра
Метод 6: изучите агрегаторы — веб-сайты оптовых поставщиков
В сети есть online-сборники поставщиков. В них по наименованию продукта можно найти пригодные компании и провести изучение их предложения. В почти всех агрегаторах есть чат либо форма для отправки сообщения — продавцам можно написать и задать вопросы.
Перечислим самые пользующиеся популярностью сборники:
- ОптЛист. В базе свыше 50 тыс. компаний. Они все в главном из Российской Федерации, но есть также продавцы из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, КНР. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на продукт, тогда и компании, реализующ?? его, сами для вас напишут.
Поиск по категории продуктов в разделе «Продавцы» на ОптЛист
- Продавцы.ру. Очередной большой каталог. Продукты разбиты по категориям, есть некоторый раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается отталкиваясь от активности представителя и его необходимости в числе покупателей.
- B2B.Trade. Тут много производителей и их официальных дилеров. Есть удачный поиск по городам и фильтр для сортировки итогов.
- Оптовыми партиями.ру Структурированный каталог с неплохим выбором продовольствия, одежки и продуктов для дома.
- ОптСбыт.ру. На интернет-ресурсе документально зафиксировано примерно 10 тыс. компаний, показатели можно сортировать по сферы, рубрике, региону, типу поставщика.
Схожих каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Продавцы.ру и иные. Будет нужно время, чтоб промониторить их и найти ценные предложения.
Метод 7: выищите платные базы поставщиков
В сети можно повстречать объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на испытанные компании. Это комфортно, в связи с тем, что не нужно растрачивать время на мониторинг каталогов.
В некоторых базах есть уроки по созданию онлайн-магазина либо иная нужная для коммерции информация. Плюс и в том, что этот файл можно не один раз перепродавать и таким образом не только возвратить назад потраченные на него средства, да и заработать.
Объявление о продаже базы поставщиков в VK
Есть и опасности, ведь не значит, что в тексте документа будут животрепещущие и вправду ценные сведения. Поэтом перед приобретением выищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в социальные сети, изучите акк. Должно заставить задуматься, если страничка организована не так давно, нет записей по теме и контактных данных торговца.
Как найти поставщика продуктов из КНР
Из-за низких цен работать с Китайской Народной Республикой прибыльно, к примеру, футболки можно брать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Очередной плюс — большой выбор продукта. В КНР много производств, есть практически всё и велика возможность найти новую для рынка Российской Федерации продукцию.
Перечислим веб-сайты, где можно найти китайских поставщиков.
- Alibiba.com — наикрупнейшая оптовая площадка, на которой документально зафиксировано больше 200 000 поставщиков. Нацелена на интернациональный рынок. На интернет-ресурсе есть собственная программа проверки компаний.
- Taobao.com — дочерняя компания Alibaba Group. Площадка нацелена больше на внутренний рынок, потому все описания продуктов и интерфейс веб-сайта на китайском языке.
- AliExpress — маркетплейс, который тоже заходит в группу Alibaba. Площадка предназначена для розничных продаж, но тут можно брать и оптовыми партиями маленькими партиями. На AliExpress нередко работают по дропшиппингу: описания и фото продуктов с AliExpress располагают на собственном веб-сайте, как клиент сделал заказ, дублируют его китайскому торговцу.
Про то, каким образом пройти процедуру регистрации и начать бизнес на AliExpress, читайте тут.
- 1688 — площадка с самыми низкими ценами. Некоторые торговцы с AliExpress сами затариваются на 1688. Притом тут идеальнее всего работает механизм защиты сделки. Как работать с этим веб-сайтом, читайте в некотором гайде.
- GlobalSources.com — площадка нацелена на маленький и средний опт. Различается серьезным отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то возможность обмана фактически исключена. Еще тут неплохой выбор электроники.
- Мейд-in-China.com — большой B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на продукты незначительно выше.
В работе с китайскими продавцами есть трудности: языковой барьер, риск обмана, сложная логистика. Потому некоторые бизнесмены обращаются к посредникам. Подобные компании инспектируют надежность поставщика, качество продукта и организуют доставку. Услуги платные, зато можно существенно сберечь время и оградить себя от большей части рисков.
Прайс посредника 1688-master на проверку продукта
Если есть возможность, съездите в Китайскую Народную Республику без помощи других и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке принимают участие приблизительно 30–40 тыс. компаний. Тут можно найти новые мысли для коммерции, получить пробники продукта, поближе познакомиться с китайским созданием и заключить прибыльные сделки.
Кроме того, можно посетить оптовые рынки КНР, самый большой — рынок Футьен в городе Иу. Это большой торговый комплекс, который состоит из 5 спостроек. Тут продают продукты народного употребления: косметику, ткани, одежку, обувь, девайсы и почти все другое. Цены нередко на 10–тридцать процентов дешевле по сопоставлению в оптовыми китайскими веб-сайтами.
В Китайскую Народную Республику стоит двигаться, если у вас большой онлайн-магазин, вы желаете расширить ассортимент либо выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком понижает риск обмана.
О поиске поставщиков для торговли на Вайлдбериз мы раздельно поведали тут. А запустить рекламную кампанию и получить реализации на WB поможет PromoPult. В едином кабинете можно запустить внутреннюю рекламу на Вайлдбериз, подключить бесплатный биддер для автоуправления ставками, подобрать ключевики для карточек продуктов и выслеживать их позиции в поиске и категориях WB, всесторонне изучить соперников и настроить рекламу в Yandex’е и ВКонтакте. Инструменты на базе ИИ делают большая часть трудных технических задач — советуют запросы в поисковике и ставки, генерируют объявления, управляют бюджетом. Пополните баланс профиля на сумму от 3000 рублей, и рекламу безвозмездно настроит спец PromoPult.
Аспекты выбора поставщиков
Перечень пригодных поставщиков изучите больше детально. С этой целью запросите прайсы, поглядите цены и ассортимент, потом созвонитесь и узнайте все аспекты взаимодействия:
- Размер малой партии, скидки при больших закупках, доп призы. Из прайса это не постоянно разумеется.
- Имеется ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые продавцы требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную стоимость), а это быть может вам нерентабельным.
- Наличие высококачественных фото и черт продукта. Если поставщик их предоставит, это облегчит для вас заполнение онлайн-магазина.
- Размещение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и издержки на нее.
- Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку продукта со склада до транспортной компании либо вся логистика будет на вас.
- Сроки поставки. Лучше обговорить их сначала взаимодействия и указать в договоре, чтоб недопустить почти всех вопросов в предстоящей работе.
- Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, может быть ли это в дальнейшем и на каких критериях.
- Решение вопросов с браком. Отлично, если у поставщика есть точный и понятный метод работы с браком. Подменяют этот продукт либо возмещают за него средства — это принципиально узнать до начала взаимодействия.
- Сертификаты, подтверждающ?? безопасность продукции. Запросите их и проверьте оригинальность на интернет-ресурсе Росаккредитации.
Все детали взаимодействия должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — пристально ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их поменять. Продавцы не постоянно на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.
Кроме того, принципиально удостовериться в надежности поставщика.
- Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Тщательно о выписке из ЕГРЮЛ мы ведали в данной статье.
- Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
- Оцените, как с большим желанием разговаривают с вами, как стремительно отвечают по телефону либо в чате. Если вас игнорируют, означает аналогичное будет и при появлении вопросов с поставками либо с браком.
- Выищите отзывы. Если поставщик кого-либо подводил либо накалывал, об этом быть может соответственный отзыв в сети.
Всю собранную данные заносите в таблицу. Лучше на одну группу продуктов подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-нибудь продукт либо из-за больше прибыльной сделки откажет в поставке.
Отнеситесь к поиску поставщиков пристально
Если планируете закупаться маленьким оптовыми партиями либо работать по дропшиппингу, отыскиваете посредников, а если заинтересованы в больших закупках, выходите на производителей.
Отыскиваете поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.
С пригодными компаниями созвонитесь и уточните детали взаимодействия. Всю данные заносите в таблицу, чтоб ничего не упустить.
Главные аспекты выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных продуктов.