Контент для каждого этапа воронки продаж: что создавать и зачем

Какой контент нужен на этапах осознания, рассмотрения и принятия решения.

Категория: Контент-маркетинг · 2025-10-04 · чтение 13 мин

О чём статья

Не весь контент одинаково эффективен на разных этапах принятия решения. Человек, который только осознал проблему, нуждается в образовательном контенте. Тот, кто сравнивает варианты — в обзорах и сравнениях. Тот, кто готов купить — в кейсах и социальном доказательстве. Создание контента под каждый этап воронки увеличивает конверсию на 72%. Этап 1: Осознание проблемы (TOFU) На этом этапе человек только осознаёт, что у него есть проблема или потребность. Он ещё не ищет конкретное решение — он ищет информацию. Контент: образовательные статьи, инфографика, видео-объяснения, подкасты, чек-листы. Це…