Кейс: как контент-маркетинг принёс 200 лидов в месяц для B2B-компании

Реальный кейс создания контент-системы для IT-компании с подробной аналитикой.

Категория: Контент-маркетинг · 2025-10-26 · чтение 10 мин

О чём статья

Представляем кейс контент-маркетинга для IT-компании, разрабатывающей CRM-системы для малого бизнеса. За 8 месяцев мы выстроили контент-систему, которая генерирует 200+ лидов в месяц при стоимости лида в 3 раза ниже, чем у контекстной рекламы. Подробно разберём каждый этап работы. Исходная ситуация Компания тратила 800 000 руб/мес на контекстную рекламу, получая 100 лидов при CPA 8000 руб. Блог на сайте существовал, но публикации были нерегулярными (3-5 статей в год) и не приносили ни трафика, ни лидов. Органический трафик: 2000 визитов/мес. Цель: снизить CPA и увеличить количество лидов без …