Ценообразование на маркетплейсах: стратегии и инструменты

Как устанавливать цены, работать с акциями и комиссиями маркетплейсов.

Категория: Маркетинг маркетплейсов · 2025-12-13 · чтение 13 мин

О чём статья

Ценообразование на маркетплейсах — это баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью. Слишком высокая цена = нет продаж. Слишком низкая = работаете в убыток после учёта комиссий, логистики и возвратов. Многие продавцы не учитывают все затраты и обнаруживают убытки только в конце месяца. Разберём, как правильно рассчитывать цены и управлять маржой. Структура затрат на маркетплейсе Себестоимость товара: закупочная цена + доставка до склада. Комиссия маркетплейса: 5-15% от цены продажи (зависит от площадки и категории). Логистика: доставка до покупателя (150-500 руб) + хранение на складе…