Модели атрибуции: какому каналу присвоить заслугу за продажу

Разбираем модели атрибуции: last click, first click, линейная, U-образная и data-driven.

Категория: Аналитика и данные · 2025-11-10 · чтение 13 мин

О чём статья

Клиент редко покупает после первого касания. Типичный путь: увидел рекламу в VK → зашёл на сайт из поиска → кликнул по ретаргетинговому баннеру → позвонил. Какой канал «заслуживает» конверсию? Ответ зависит от модели атрибуции, и выбор модели кардинально влияет на распределение бюджета. Разберём основные модели и их применение. Модель Last Click (последнее касание) Вся ценность конверсии присваивается последнему каналу перед покупкой. Это модель по умолчанию в большинстве систем аналитики. Преимущества: простая, понятная. Недостатки: полностью игнорирует вклад верхних этапов воронки. Может пр…