В интернет-рекламе показатель кликабельности (CTR) является одним из основных критериев оценки эффективности рекламы. Он отражает соотношение количества кликов по вашему объявлению к количеству его показов. В этой статье мы расскажем вам основные способы его увеличения.
Каким бывает CTR
В Яндекс Директе показатель CTR делится на кумулятивный CTR и прогнозируемый CTR. Допустим, новый рекламодатель запускает кампанию, но его объявления имеют нулевой CTR — пока не было получено ни одного клика. Это означает, что ему придется платить самую высокую цену за клик, что, очевидно, несправедливо. Чтобы уравнять шансы, его объявлениям было присвоено прогнозируемое значение рейтинга кликов. Сервис не раскрыл, как именно будет производиться расчет, но очевидно, что Matrixnet его разрабатывает. Анализируются сотни причин: как контролируемых (например, выбор рекламы), так и внешних — сезонность, поведение пользователей и т д.
Узнать, какой прогноз Яндекс присвоил фразе, можно в сервисе «Прогноз Казани»: Для получения результатов необходимо указать ключ и регион.
Финансовый прогноз
В таблице есть столбец под названием «Прогноз CTR» — это прогнозируемый показатель кликабельности, назначаем ли мы его? ? Основная фраза для конкретного потока. Вы можете использовать это в качестве руководства, но важно помнить, что это всего лишь предположение. Фактические данные могут отличаться, поскольку система учитывает определенные параметры рекламы при расчете совокупного показателя кликабельности.
Сводные данные можно найти в столбце «CTR (%)» Мастера отчетов. Эту конкретную ценность необходимо учитывать и влиять на нее.
Мастер отчетов о кумулятивных хитах
Пользователи Click.ru также могут просматривать статистику на бесплатном личном кабинете — он позволяет оценивать эффективность трафика с разных рекламных каналов, сегментировать статистику и быстро настраивать параметры кампании.
Часто возникает вопрос: когда система перестает полагаться на прогнозируемый CTR и начинает учитывать кумулятивный CTR? Конкретного ответа нет. Эта информация будет учитываться с самого начала деятельности, и по мере накопления информации она может соответствовать прогнозу.
Обычные характеристики CTR
Рекламодатели часто спрашивают, какой показатель кликабельности считается хорошим. Однозначного ответа не существует. Например, показатель кликабельности около десяти процентов для поиска — это хороший результат, указывающий на то, что объявление привлекает внимание. Если этот показатель ниже одного процента, возможно, стоит поработать над таргетингом, креативами или ставками.
Показатели CTR зависят от отрасли. Если у вас есть персональный менеджер в Direct, попросите предоставить вам отчет по отрасли. Он содержит информацию о среднем показателе кликабельности в вашей отрасли. Существуют четкие различия между поиском и YAN, а также между мобильными устройствами и настольными компьютерами. Это поможет оценить, как конкуренты выступают в тех или иных условиях.
Пример страницы промышленного отчета
Кроме того, вы можете изучить данные по кликабельности в вашей сфере с помощью бесплатного инструмента «Pulse click.ru». Помогает отслеживать динамику CTR и других маркетинговых показателей, планировать или изменять бюджет, проводить комплексное исследование ниши и конкурентов, сравнивать данные различных маркетинговых систем.
Обычно показатель кликабельности в YAN составляет около одного процента. Там активная аудитория проявляет наименьший энтузиазм: они ничего не ищут, когда показывают рекламу. Вот почему кликабельность низкая.
9 методов повысить CTR
Повышение показателя кликабельности является ключом к успешному улучшению ваших маркетинговых кампаний. Выполнение нескольких простых шагов поможет увеличить кликабельность ваших объявлений в Яндекс.Директе.
1. Определите цель. Оптимизируйте таргетинг, чтобы ваши объявления увидела нужная аудитория. С учетом интересов, демографических данных, поведения и прошлой активности. Чем точнее таргетинг, тем выше вероятность, что люди увидят и нажмут на вашу рекламу.
2. Маркетинговый текст. Напишите убедительный текст, подчеркните свое УТП и добавьте четкий призыв к действию. Обязательно включите ключевую фразу в свое объявление.
3. Визуальные эффекты. Используйте красочные, высококачественные изображения или видео. Визуально привлекательные креативы всегда выделяются и вдохновляют пользователей кликнуть по вашей рекламе.
4. Сайт. Попробуйте посетить разные сайты, чтобы найти те, которые принесут вам самые высокие показатели кликабельности. Удаляйте нецелевые сайты из РСЯ, тестируйте локации на Картах и в Telegram, продвигайте собственный канал или страницу на Маркете.
5. A/B-тестирование. Объедините варианты объявлений, чтобы увидеть, какой из них эффективнее. Тестовый текст, визуальные материалы, ключевые моменты и мотивационные страницы. Подобные эксперименты могли бы помочь найти более эффективные элементы.
6. Расширения рекламы. Добавьте расширения: дополнения, быстрые ссылки, информацию о доставке или рекламные акции. Это делает рекламу более информативной и привлекательной.
7. Страница входа. Проверьте, соответствует ли целевая страница содержанию объявления. Удачный и понятный дизайн повышает вероятность будущего сотрудничества.
8. Стратегия. Контролируйте свои политики и вносите изменения на основе данных об эффективности. Обучение было прервано? Достаточно ли высоки ставки? Разве бюджет не очень-очень ограничен?
9. Следите за тенденциями. Новая информация о развитии Direct и поведении пользователей может повлиять на эффективность рекламы. Самое главное — научиться правильно ими пользоваться.
Чему уделить особенное внимание
Давайте подробнее рассмотрим 3 пункта из предыдущего раздела, которые оказывают наибольшее влияние на ваш CTR.
Правильные ключевики
- используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти релевантные запросы с низкой конкуренцией и максимальным охватом. Например, семантическое ядро можно расширить с помощью инструмента «Слова и объявления конкурентов» от сервиса click.ru.
- Регулярно проверяйте отчет «Запросы поисковых систем», чтобы получить представление о семантике и исключить ненужные слова.
- Сосредоточьтесь на длинных запросах, связанных с вашим продуктом, поскольку они, как правило, имеют самые высокие показатели конверсии и более низкую конкуренцию.
Действенные тексты и креативы
Вдохновляющие визуальные эффекты и релевантный текст играют важную роль в повышении показателей кликабельности.
- создавайте изображения и видео, которые мгновенно привлекают внимание и понятны заинтересованным зрителям. Попробуйте искусственные нейронные сети для генерации креатива. Например, у click.ru есть инструмент AI Banner. С его помощью вы можете бесплатно создавать изображения, загружать и редактировать собственные визуальные материалы.
- Используйте ясный, понятный язык, четкий призыв к действию и убедительное предложение.
- Добавьте ключевые слова в заголовок. Например, можно использовать «шаблон» прямой инвентаризации. Он автоматически вставляет ключевые слова в указанные места: текст объявления, заголовок, ссылку на веб-сайт или отображаемую ссылку. Это улучшит ваш показатель качества и поможет снизить стоимость за клик, поскольку повысит релевантность текста вашего объявления запросу.
- Вы можете протестировать новую функцию Яндекс.Директа «Улучшение текста объявлений под запросы». Это помогает сделать рекламу более релевантной и повысить показатели кликабельности.
Пригодная стратегия
Ставка должна быть достаточно высокой, чтобы гарантировать, что вы будете показаны на первой странице, желательно в премиум-разделе.
- Если вы управляете ставками вручную, обращайте внимание не только на размер ставок, но и на дневной бюджет вашей кампании — максимальная ставка должна покрывать не менее 10 кликов.
- Для автоматизированных стратегий не следует слишком ограничивать максимальную цену за клик или устанавливать слишком низкие цены за конверсию.
- Если вы этого еще не сделали, разделите свои кампании на поиск и РСЯ. Разные платформы имеют разные механизмы ценообразования. Кроме того, поскольку аудитория разная, предоставляемые услуги не могут быть одинаковыми.
размещать рекламу в Яндекс Директ можно через сервис click.ru. Это позволяет объединить все каналы продвижения вашего бизнеса в один аккаунт, бесплатно использовать профессиональные инструменты и аналитику, а также использовать партнерские программы для возмещения части своих затрат.